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拼多多拿着百亿补贴悄声杀入了家居家装行业!

发布时间:2020-04-28 02:50来源: 网络整理

  4月25日,新电商开创者——拼多多公布了2019年全年业绩报告,创始人黄铮在年报中发布了公司上市以来的第三封年度致股东信《黄峥致拼多多股东信:新世界正在到来,新物种必然出现》。

  此前,在2019年第四季度及全年财报中,拼多多已披露了2019年的GMV及年活跃买家数:2019年拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿,年营收301.4亿元,已成为中国第二大电商平台。

  本次业绩报告中,拼多多则披露了最新的商家数、团队规模,以及现金储备等信息。 

  根据年报,截至2019年底,拼多多平台年活跃商家数超过510万,较上年同期的360万增长41.7%。移动端平均月活跃用户数4.815亿,同比增长77%,较上一年净增超2亿。活跃买家年平均消费额1720.1元,较上一年度的1126.9元同比增长53%。

  重点来了,销售与市场推广费用271.7亿元,主要花在“百亿补贴”等活动,有效提高了用户信任度和参与度。2019年以来,拼多多的“百亿品牌补贴计划”取得了巨大的战果,尤其是对iPhone手机、戴森吹风机等高端产品的补贴,确实拉到了大批中产阶级用户。

  除了年报和黄老板的致股东信,这周还有一条拼多多的头条。

  4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.65%。此外,双方还就产品采购及销售、资源合作及支持、联合市场推广及其它相关服务订立了战略合作协议。主要合作事项包括:

  ·国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划;

  ·国美旗下安迅物流(全国拥有超6000个服务网点)、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商,分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案;

  ·拼多多向国美注入消费大数据、平台流量等数字零售资源;

  ·双方还将在市场推广等方面展开合作。

  拼多多2019年财报显示,2019年拼多多GMV达10066亿元,但人均交易额1720.1元,平均客单价并不高。拼多多客单价低的主要原因就在于拼多多平台的品牌商家太少、品类不够丰富。国美电器入驻拼多多以来,旗下官方店铺在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军。未来,这些家电、家居产品恰好能丰富拼多多的品类,也有益于提高客单价。

  与此同时,在拼多多平台上可以看到一级类目家装下设了全屋定制类目,目前定制家居行业只有欧派、尚品宅配、TATA木门等少数品牌入驻;家装行业仅百安居、生活家装饰、爱空间等少数企业入驻。

  据平台相关负责人透露,目前拼多多家装还在初期运营阶段,所以都统称全屋定制类目,后期会随着商家规模的增开家装服务的二级类目。

  下面我对淘宝、京东和拼多多三家平台在家装的前端体验做个对比分析,首先是三大电商平台对家装一级类目的布局:

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  从上图可以看出,淘宝家装一级类目下按行业分了家装与服务和全屋定制的二级类目;京东家装则是按功能分了装修服务和卧室家具,将全屋定制放在了卧室家具的二级类目里面;拼多多家装目前是将装修服务放在全屋定制二级类目里面。

  由此可见三家平台的业务成熟度,淘宝家装相对会更成熟,家装和定制家居行业不相上下,京东家装和拼多多家装则一个重点在家装,一个重点目前在定制家居。

  然后我们再看三家平台各自的家装平台:

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  淘宝的家装平台是【极有家】,基于本地化门店做了同城家装的露出和预约;京东的家装平台叫【京东装修服务】(不知道为什么不是今年年初发布上线的京东家),基于京东装修联盟的家装企业做引流及用户预约;拼多多的家装平台叫多多美家馆,目前家装和全屋定制还只有少数几家品牌入驻,其它都是小五金建材之类的产品。

  再看三家平台在搜索页面对家装和定制家居店铺的信息展现:

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