2、颠覆行业，未来可期

　　疫情之下，房企为了推动房产销售，通过自建平台或与第三方平台合作的形式，纷纷开启线上营销。

　　根据克而瑞的统计，目前TOP200房企中，有143家房企积极重启或开放了线上售楼处，其中TOP100以内的房企有92家，TOP100到TOP200之间的有51家。

　　此前中指院的研究数据显示，目前近九成开发商开通了“线上卖房”模式，但有94%的开发商认为营销效果不好。

　　不过，恒大是个例外。恒大率先2月份网上累计认购99141套房屋，优惠后总价值为1026.7亿元，直接带动恒大在2月份的业绩大幅增长。

　　3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，分别同比大增108%及154%，均居行业首位。今年前两个月，恒大累计销售额达853亿，同样排在行业第一。

　　相比之下，开年以来，全国各地房地产市场成交量普遍走低。国家统计局最新发布数据显示，1至2月份，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%；销售额8203亿元，下降35.9%。根据克而瑞的数据，从1-2月的累计销售金额来看，百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。

　　恒大一向是充满想象力的企业。从线下到线上，恒大作为开发商，形成了自身的房地产销售闭环和流量池，恒房通变成了房产营销的B2C平台，未来还有更多的玩法和无限的可能。

　　在《反脆弱》一书中，纳西姆·塔勒布写道：“有些事情能从冲击中受益，当暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时，它们反而能茁壮成长和壮大。”

　　在疫情横扫全球的当下，恒大的线上卖房模式，先发制人，顺势而变，背后的企业管理模式和应变机制，更值得深思。

 2/2   2