试想有一天，当我们稳坐电脑前，点一下鼠标买一套房子、一辆汽车，它就像购买一件衣服一样轻而易举，它们“明码标价”、“可换可退”……这样的图景，似乎也并非遥不可及。

　　作者 /  刘   煜

　　编辑 /  邱   韵

　　“能带来变化的技术已不再是新鲜的事物。真正的问题不是‘技术起到了什么样的作用’，而是‘那些优秀和卓越的公司对技术的看法有何不同’。”

　　这是美国管理学家柯林斯在著作《从优秀到卓越》中提出的著名论断，如今它正在恒大身上显现——当新冠疫情突然而至，当线下销售遇阻，优秀的企业总能够及时变通，利用技术工具去提升效率。

　　作为“打响线上卖房第一枪”的领头企业，恒大在这一轮线上卖房过程中的种种举措，堪称地产教科书式商业典范—— “最低价卖房”、“价格透明化”、“无理由退房”等一系列创新举措层出不穷；“网上任选”、“电商化发展”等颠覆性的妙招迭出……

　　一场场创新，一次次颠覆背后，一场关于房地产行业的互联网营销变革正在开启，一个地产界“电商王国”正在孕育成型。

　　01619个楼盘“一房一价”大曝光

　　有一天，买房竟然就像在逛淘宝购物一样，点开任意一套房子就能看到产品介绍，通过VR 360度无死角“现场看房”？

　　有一天，房源单价、总价以及折扣价等信息竟然能“赤裸裸的”直接呈现在眼前，过程像你在淘宝浏览一件商品的详情页？

　　听起来似乎不可思议，但这样令人难以置信的“想象”，正在恒大身上成为“现实”。

　　3月18日，恒大再出大招——参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

　　在恒大新推出的“价格透明化”政策下，购房者无需到达楼盘现场，只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，清楚了解到意向房源的价格情况，在此基础上根据自身实际情况进行快速筛选和对比，为购房者提供购买决策支持，实现“明明白白放心买”。

　　此外，由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正。

　　一点财经了解到，这也是房地产历史上，首次有房企宣布实施一手房源价格透明化。在此之前，一手房源价格被公认为是房企商业秘密的所在，因为价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，大部分房企都会根据自身的营销节奏争取以高价出售，“捂盘惜售”追求利益的最大化，底牌从不轻易示人。

　　疫情之下催生“云卖房”，但恒大似乎并不打算仅当做短期应急的自救手段。看的出来，对于“网上卖房”恒大是极其认真的——

　　透过其“网上卖房”的整个历程，恒大一直在执行过程中不断优化相关福利措施，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等。自3月13日开始，恒大还进一步推出网上购房打折优惠活动，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，其中：

　　自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

　　推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

　　锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

　　锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

　　除了78折及恒房通推荐97折，恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，尽最大幅度让利购房者，外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外，购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。

　　“无理由退房”、“最低价购房”…… 恒大以其创新的营销手法走出了一盘奇局，引领了一股全新的互联网营销潮流，引发诸多房企跟风跟随。而今，恒大再祭出“价格透明化” 这一教科书式的营销举措，势必将对目前地产行业传统销售模式带来深远的影响。

　　02一场房地产营销体系的大变革