疫情之下，零售业受到较大冲击。数据显示，1-2月，社会消费品零售总额52130亿元，同比下降20.5%。越是艰难时刻，越是需要各大零售企业使出全力救市。自复工以来，零售巨头苏宁先后推出“开仓计划”、“24期免息”、“以旧换新补贴”、“发放5亿元消费券”等多项措施刺激消费，在带来销量大幅提升的同时，一项“全员带货”的行动引发热议。

　　在某职业社交平台的一项投票统计结果显示：超过一半的网友认同“全员带货”，认为艰难时期员工就该和企业共渡难关。也有部分网友不认同这样做，认为不同岗位的员工应该各司其职。

　　鞋子合不合适只有脚知道，想要判断这项政策合理不合理，不妨多听听苏宁员工怎么说。

　　95后新员工一晚卖了100多万

　　在苏宁的普通员工中，带货突出的大有人在。95后洪福友，一位入职一年的苏宁基层员工，仅2月28日一夜就创造了100多万的销售业绩，让很多普通门店都望尘莫及。

　　洪福友大学期间就热衷营销，经常联络各种活动，有3个微信号，11000多个好友。在苏宁全员营销带动下，他多年积累的个人IP有了用武之地。苏宁全员营销是在24期免息等大促政策加持下进行的，当时大量手机价格达到史上新低，洪福友做出一个大胆决定：主推iPhone11单品，并力争打造为“推客爆品”。

　　一夜之间，他在各个社交平台上发布了1700多条消息，累计浏览量超百万，最大程度扩展了自己的潜在消费群体，最终成交额突破100万。根据苏宁的全员营销奖励机制，他将获得近10万元的奖励。

　　洪福友在社交平台说出了作为一名苏宁新员工的心声：

　　“其实在这次全员营销之前，身边很多同事就已经开始使用推客带货了。为什么?因为好处很多啊：一是可以名正言顺搞副业，有钱赚的啊，做得好的人每月几千甚至上万外快;二是积累的客户群，都是自己的资源啊，有了客户量，以后卖什么都方便。第三点最最重要的，身处互联网电商时代，学会营销、了解市场、贴近用户，其实对很多岗位都是必须的。公司在内部也发文说，这次全员营销，目的也是希望大家更深刻地了解互联网运营，对公司产品提出实质性的建议，更好地促进公司业务发展，我很赞同，其实这些能力其实对以后职业发展也是大有好处的。”

　　洪福友表示，第一波为期三天的全员营销试水期过后，身边很多同事开始主动带货，“尝到甜头的有之，想自我提升的有之，大家带货都带得挺开心的。”

　　谁说程序员不可以带货?

　　小陈是苏宁科技的一名程序员，平时经常加班，很少社交，朋友圈也很少发，只是偶尔刷一下点几个赞。苏宁全员营销发起之初，他很苦恼。

　　“很low，丢脸，没面子”是他的第一感觉，但眼见同事们分享自己的成交订单，小陈不服输也要试一试。由于自己是计算机专业毕业，又爱玩大型游戏，他选择推送自己熟悉的电脑硬件产品。恰逢苏宁24期分期活动，大量电脑硬件打折大促，不少热门显示器、显卡、固态硬盘、机械键盘价格都很优惠，他精选了几件自己认为非常值的商品发到朋友圈、游戏群里，诚恳地说明了推荐理由。

　　想不到一天就成交了好几件，还有好久没联系过的朋友，问他有没有其他型号，小陈忙得不亦乐乎，用他的话说，“有一种被欢迎、被需要的感觉，以后碰到好的商品还会主动分享。”

　　从抹不开面子到交流带货经验

　　苏宁全员营销实施以来，在公司内部引起很大反响。起初是有一些员工，对带货行动缺乏了解，不自信，或者抹不开面子。不尝试，连失败的机会都没有。大家行动起来之后，越来越多的员工看到效果，收获了订单，认同了这项公司行动。一股全员学习、交流带货经验的风潮已经形成，员工们踊跃分享自己的感受和经验。

　　“社交营销卖货是第一次，经历了发很多推广文案没人响应的苦闷，也体会到了第一单成交时的惊喜若狂。”一位苏宁员工这样留言。

　　“此前有个印象，朋友圈卖货，主要看人品，靠亲朋好友支持。3天实践下来，证明这个看法有失偏颇。”一位苏宁员工改变了对朋友圈卖货的传统印象。

　　“印象里，社交营销也就是赚个吆喝，真实成交应该不高，但从这3天情况看，成交额远超预期。”一位苏宁员工看到了社交营销的市场潜力。