流量变现成为互联网保险本质。如何进一步提高转化率是进一步需要解决问题。

　　柒财经旗下互联网金融新闻中心了解到，目前，安心保险、易安保险、泰康在线公布了2019年第4季度偿付能力报告。此外，今年1月，众安在线发布公告披露，去年全年保费收入。

　　至此，四家持牌的互联网保险公司去年部分财务数据对外曝光。具体而言，泰康在线、安心保险处在亏损状态，易安保险实现扭亏，众安在线在上半年已实现盈利。

　　泰康在线亏损加剧 易安保险扭亏转盈

　　综合来看，2019年，众安在线保费收入为146.35亿元，较上一年同比增长30%。同一时期，安心保险、泰康在线、易安保险保费收入为27.23亿元、51.3亿元、10.5亿元。

　　在盈利方面，尽管泰康在线依靠泰康集团“苍天大树”，且保费收入处在增长状态（2019年较上一年增长73.72%），但亏损承诺却逐年加剧恶化。

　　至2019年，泰康在线亏损4.67亿元。据互联网金融新闻中心整理，2016年—2018年，泰康在线净利润分别为-0.85亿元、-1.94亿元、-3.56亿元。即四年共计亏损11.02亿元。

　　值得注意的是，2018年、2019年，泰康集团两次向泰康在线“输血”增资，共计30亿。目前，泰康在线注册资本达40亿元，泰康集团持股比例99.5%。

　　相比而言，众安在线虽未披露去年整体盈利情况，但据公开报道，其上半年已实现净利润0.9亿元。而同样扭亏转盈还有易安保险。

　　据易安保险公开的《2019年第4季度偿付能力报告》显示，截至报告期末，其实现净利润298.16万元，上一年则亏损1.99亿元。而保费较上一年同期减少18.9%。

　　对于安心保险而言，据其披露显示，2019年1至4季度分别亏损141万元、1159.6万元、1589.57万元、6780.6万元，亏损程度逐季度增加。

　　此外，在综合偿付能力充足率上，截至2019年末，泰康在线、易安保险分别为419.93%、336.15%。去年第四季度，安心保险该数据为124.66%。

　　需要解决问题：流量变现、提高转化

　　互联网保险，顾名思义就是通过互联网开展业务，减少线下布局成本。但这并不意味着，互联网保险业务有很大盈利空间，事实上，这笔“花费”转移到线上渠道方。

　　据金融时报此前报道，一位业内人士测算，在航意险业务中，每1亿元保费中需要给互联网平台的手续费就高达9000万元以上。

　　换言之，互联网保险机构对合作平台难有议价能力。据互联网金融新闻中心，去年底，互联网保险引来强监管。

　　在对外发布的《互联网保险业务监管办法（征求意见稿）》（下称《新规》）中明确，互联网保险公司必须是持牌的，不设分支机构，且没有地域限制。

　　其中，《新规》对第三方平台进行限定，除获得委托方可开展营销活动外，也禁止第三方平台销售保险。

　　对于保险机构授权的机构所进行营销宣传活动，仅限于保险产品展示和说明、与保险机构自营网络平台网页链接等，不得开展保险产品咨询，不得开展保费试算，不得片面比较价格和简单排名，不得为投保人设计投保方案，不得代办投保手续，不得代收保费，不得限制保险机构获取客户投保信息。

　　值得一提的是，受到新冠病毒的影响，线下业务的开展分、沟通机会在减少，相比线上业务受影响程度较小。从传统代理人社交圈到更为广阔的互联网，流量变现成为互联网保险本质。

　　据华创证券一份研报显示，目前国内保险市场主要的互联网业务都是通过保险中介机构实现的，中介机构通过不同的路径对接到C端客户形成了互联网保险销售的不同模式，有的中介机构直接对接C端，有的会再通过其他媒介对接C端，有To A、To B和To C三种模式。

　　前述研报中提到，To A、To B、To C存在进阶关系，中间受制于监管和资本。获取流量后如何变现?什么样的流量变现率和转换率高是更进一步需要解决的问题。

　　来源：互联网金融新闻中心

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