附2016年9月21世纪经济报道独家专访慧择保险网创始人、CEO马存军：《慧择马存军：做互联网保险的入口平台》

　　创业十载，马存军更像互联网保险产品的“实验员”，左手产品，右手平台。“保险产品既没有仓储，又没有物流，是最完美的互联网产品。”他如是评价互联网保险，并对其发展潜力笃定不疑。

　　2006年，马存军离开华安保险，投身创立慧择保险，成为互联网保险行业的早期实践者之一。目前慧择旗下包括慧择保险网、聚米网、开放平台和保运通四大业务板块。前两者分别以个人及家庭和代理人为服务对象；开放平台针对各行各业提出“保险+” 解决方案，保运通则以中小企业为服务对象。

　　从早期建立“比较”系统，到后期构建“闭环服务体系”，从单一骑行险到多元化险种销售平台……马存军这位互联网保险圈的“行动派”，曾怀揣保险理想主义，在公司初建时期，历时一年完成产品“比较”系统的搭建，形似IT界的“太平洋电脑网”，向客户推荐保险产品，但最终选择雪藏，未曾面市。“应该在市场运行一段时间，再修改。当时还是很理想主义，想着自己是行业内的第一家公司，一定可以做好。”言语中，他流露出几分遗憾。

　　中保协此前发布的《2015年保险市场运行情况分析报告》显示，2015年互联网保险保费收入2223亿元，比2011年增长近69倍，互联网保费在总保费收入中的占比从2011年的 0.2%上升到 2015年的 9.2%。

　　伴随互联网保险“井喷式”增长，作为先行者，人称“老马”的马存军如何理解互联网保险产品？刚刚获得B轮融资的慧择又将如何勾画下一步？日前，慧择保险网创始人、CEO马存军接受21世纪经济报道记者独家专访，阐释并寻找其创业十年的内在逻辑。

　　从“比较”到“闭环服务型平台”

　　2006年，“慧择保险网”上线，作为业内第一家电商平台公司，慧择“首吃螃蟹”，万事都在摸索中前行。

　　从0到1的摸索中，马存军首先抛出一个疑问：对用户来说，互联网平台的价值究竟是什么？他自答道，“改变保险产品信息不对等的局面，做经纪人做的事，通过互联网为不同群体的用户提供专业优质的保险信息咨询、风险评估、定制高性价比的保险方案、提供在线垂直交易及与客户利益一致的理赔协助服务，而不单单是比价。”

　　历时一年，2007年慧择网正式推出自己的“比较系统”，该系统的衡量维度包括价格、保险责任、承担风险等多重维度，符合其系统设计的初衷。不过，这仅完成了前端开发，后端仍需与各家保险公司对接，实现垂直交易。“都是一家一家的去谈，短则三个月，长则五个月。”马存军感慨道。截至目前，慧择已与80多家保险公司签约合作。

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