瓜分春节红包分几步？

面对总投入超过70亿元的巨额推广，快手、抖音、BAT等互联网公司的运营人员都可以按照各自活动规则给出不同的答案。

但有一点是共通的，自移动互联网诞生和智能手机普及以来，在APP运营推广不足10年的历史里，解决新增问题的方式越来越简单粗暴。对春节期间用户闲暇时间的争夺较量，从未像现在这样参与者众，并且一触即发。

从街头扫码、积分墙刷榜，到红包裂变和走路赚钱，操作越来越虚拟，好处却越来越实在。在这场运营者设计的游戏中，有凑热闹的围观群众，有随时准备捞一笔就走的专业“羊毛党”，还有的是嗅觉敏锐、伺机而动的黑灰产。

各大厂商在加入流量争夺战的同时，也不得不加入公司财产安全的保卫战中来。

1999年，时值世纪之交，在赵本山、宋丹丹饰演的春晚小品《昨天、今天、明天》中，白云用薅来的羊毛，织了一件毛衣，送给了乡下情人黑土。

“薅羊毛”这一极具讽刺意味和喜剧效果的流行词，在十多年后成为了一个实实在在的产业。

侯子自2012年起开始从事互联网产品运营的工作，他在1月20日向时代财经回忆起过去的工作内容。2013年，PC互联网时代开始向移动互联网转型，APP应用软件的推广却相对单一，预装、刷榜、地推是主要的手段。

此时尚处于移动互联网起步期，对普通用户来说，“薅羊毛”意味着上“张大妈”（什么值得买）、淘宝返现和各类app发放的优惠券，是用4分钱的价格买一条充电线，或是用折扣券兑现一包免费且包邮的洗衣液。然而，随着移动互联网流量成本的上升，用户需要更强烈的刺激。

而支付宝及微信的普及让“提现”更加简单可行；加上一些产品缺乏提供购物券、打车券等优惠的场景，奖赏开始以现金这一简单粗暴的形式走入用户视野。

趣头条是最早玩“现金裂变”的产品，“你拉来一个新用户可以得到几块钱，每天来阅读文章也可以拿到钱，用这套模式拉新被证明非常有效，之后其他的产品都去学习这个模式。”侯子表示。

趣头条早期宣传海报。来源：趣头条APP

与此同时，随着拼多多等APP崛起，互联网产品开始向三四线及以下城市下沉，人拉人及现金奖励的“裂变”玩法更加走俏。“地推人力成本太高，线上推广效率更高。”侯子表示，“尤其红包裂变的玩法，在下沉市场被证明很受欢迎。”

奖励形式由实物、奖券变为实打实的现金，吸引了更多用户的参与，也成为羊毛党发展、壮大的温床，这也大大增加了企业被有组织、有计划“薅羊毛”的隐患。

刘肖是某直播公司极速版产品负责人。2018年4月，为了给产品拉新，他协助运营团队一起组建了产品的官方福利群。

他将福利群成员分成两类，“一类是房产中介、微商等，他们的特点是有很多线上好友，所以可以非常快的‘薅羊毛’；另外一种是学生，他们时间比较多，会在班上或学校的群里来做‘薅羊毛’的事情。”其在1月19日对时代财经表示。

这两类人都是刘肖需要物色的目标。在刘肖看来，运营推广的目的就是通过非常规渠道以最快的速度获得用户，“人拉人”是最优解，拉人能力强的被称作“大师傅”。

“我们会主动触达看上去可能成为‘大师傅’的人，并且给他额外的奖励。比如正常用户我们给3块钱，但会给拉满十个人的用户增加额外奖励。‘大师傅’就像公司的销售，不同的是我们是以用户运营的方式来做这件事情。” 

“大师傅”和以拉新为目标的互联网公司之间是一种互利互惠的关系，这种情形下的“薅羊毛”，双方都喜闻乐见。但很快，刘肖就遭遇了另一种“羊毛党”。

奖励活动推出没多久的一个凌晨，刘肖按睡前惯例瞄了一眼后台用户数据，立即被增长数据吓了一跳，一些用户“人拉人”行为频次急剧上升，“有人在一秒钟内拉了50个、100个，甚至1000个人，这非常的反常。”

刘肖找来安全风控部门的同事检查是否存在设备异常，最后发现这批用户使用了“手机墙”，便及时拦截了这些设备的提现功能，但对方收获的30多万元奖励已经被提走了10多万元。

与一般认知中的普通用户的“薅羊毛”不同，在网络安全领域，“薅羊毛”往往特指是以此为职业，需要付出一定成本或占据大量时间，最终使平台造成数额较大损失的行为。

时代财经于1月20日从腾讯安全专家处获悉，真正的“羊毛党”已经形成高度闭环式的流水作业线，通过黑市手段获得大量手机号，用于注册不同账号，并且开发出能够快速抢红包的软件；此外，针对活动平台可能出现的验证码环节，部分黑灰产负责制作接码/打码平台，能够帮助处理数字、图形验证码问题，甚至雇用人工帮助快速输入验证码。

有了接码平台，有了猫池设备，有了快速抢券的帐号，一个成熟的抢红包羊毛党团伙基本成型。