近年来,电梯、电视屏幕上出现了很多刷屏广告。高色彩浓度的画面,激烈的口号式广告语,简单重复的文案,给消费者带来了视觉和精神的“双重污染”。刷屏广告的风靡,本质上遵循了盛行几十年的经典营销理论:让消费者“感知如何”,比企业本身“事实如何”更为重要。

　　在这种观念的带动下,一些传统咨询公司随即在品牌理念中强调,只要给消费者强行植入某种意识,时间长了,他们就会认为是事实,而企业或者品牌是否真的具有这种事实,并不是关键。

　　这个理念在营销层面让企业在复杂的竞争环境中获益。

　　但是,这种基于“经典理论”的传统咨询方法,只是在“招式”上得以升级换代,不重视企业整体事实的改变,一旦企业事实情况与广告宣扬的内容不匹配,就极容易受到攻击。

　　与之形成反差的是,在咨询界一些“新物种”已经出现。

　　在咨询界,有一个被誉为“咨询界奥斯卡”的“君士坦丁奖”,其颁奖的评价标准第一条即“创新性”——能不能在旧有理论或实践基础上带来更多创新,然后再是有效性(带来实际效果)、可借鉴性(时代背景下的普适性)以及社会价值(具备社会意义)等,可见传统咨询的革新在互联网时代被普遍重视。

　　在获得这个奖项的咨询公司名单中,有一家中国咨询公司的身影。要知道,中国作为后起之秀,在漫长的发展历程中,企业一直惯于使用外资咨询,本土咨询公司长期以来都不成气候。此次获奖的中国战略咨询公司——君智战略咨询,有着更多与传统咨询不一样的色彩。

　　从实践案例来看,这家成立仅有5年的战略咨询公司,服务了飞鹤、波司登、雅迪、良品铺子、竹叶青等众多品牌,帮助这些企业战略升级。耳熟能详的“飞鹤,更适合中国宝宝体质的奶粉”、“雅迪,更高端的电动车”就来自其咨询案例。目前,飞鹤等5家企业在君智战略咨询的服务下营收皆已突破百亿。

　　而君智的“新一代战略咨询”,如果对比来看,其“革新”从根本上体现为整体咨询,以知识引领企业各个关键领域的知识。

　　信息不对称的情况被打破,对咨询公司而言也意味着成果的界定标准被改变。从前,很多公众号和自媒体调侃做PPT的比真正干活的挣得多,是因为以往传统咨询的“成果”就是一个PPT,短则几十页,长则数百页。

　　卖PPT式的咨询报告在过去的咨询业或许很流行,但现在已经失去了生根发芽的土壤。

　　一直强调咨询革新的君智咨询,其提出了一个“咨询公司成果三段论”,由输出知识(定位、营销、管理)到输出报告,再到共创成果,只有到了“共创成果”(战略成果、运营成果和管理成果),咨询才实现了“0到1”的跨越。

　　从君智服务的雅迪案例就可见一斑。雅迪是一个电动车品牌,早期雅迪被竞争对手掀起的价格战拖到难以为继的地步。在与君智携手后,君智为其确立了“更高端的电动车”的竞争战略,重塑消费者对品牌的认知。更帮助雅迪在产品聚焦(放弃三轮车及特种车辆业务)、终端店面升级(全面高端化)、市场推广方式更新(加入模特展示、城市快闪等方式),甚至在KPI考核环节给予指导,力求让企业实现战略、运营和管理成果的落地。

　　君智与雅迪签署了长期合作的协议,在咨询服务过程中,君智视企业成果为唯一成果。这种方式,更能让“卖方”传递出的事实与“买方”的认知相匹配。不是咨询公司抛出一个营销层面的策划方案,让企业获得短期流量。而是企业内部切实得到了可持续的提升。对雅迪而言,其原有的具有比普通电动车更好的质量的特点,进一步得到了延续和强化。

　　在信息不对称的年代,有些咨询方案甚至是模板式,百搭形的,只要企业类型差不多都能用上。这根本上就是利用了甲乙双方信息不对称的现象,是过去PPT式的咨询报告大行其道的基础所在。

　　现在,市场上有大量的MBA、EMBA课程开设,互联网上更有大量付费渠道可以获取大量专业知识,信息不对称的现象被打破,“甲方”变得越来越专业,他们掌握的知识、资讯及渠道不比传统咨询公司的“库存”少。