据了解,前三季度河南通过阿里平台网销额超过900亿元,继续保持在全国第一梯队中。其中初级农产品网销额36亿元,增长32%;河南是全国唯一实现阿里服务县域全覆盖的省份,已培育了75个淘宝村,44个淘宝镇。

由此可以看出,如今真正的蓝海还是下沉市场,也就是三线以下城市,及广大乡村地区。而近期的“百亿补贴”活动,也再次说明下沉市场将要迎来一场“品牌低价好货”的新消费浪潮。那么现在的商家应如何面对这一趋势呢?点识科技给出了以下几点建议:

一:对同质化产品,将性价比做到极致

收入水平的高低,直接决定了用户的消费力。三四线及以下城市的居民收入相对较低,因此,下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户。从而导致他们对于现金奖励和价格优惠等都非常敏感,“平平淡淡才是真”更符合他们真实的生活状态。因此,“价格美丽”的高性价比商品更容易被下沉人群所接受。

二:将产品质量升起来

阿里下沉市场数据显示,如今的小镇青年更关心自身消费需求的实现。他们更想要那些能够满足精神需求的物品,如购买名牌产品、新款产品等。点识科技深入研究下沉市场环境。建议广大商家应以电商大数据为依托,筛选商品款式,在追求价格优势的同时,也要关注产品品质问题。

三:将直播带货做起来

李佳琦可以三分钟带货600万元,薇娅2018年销售额达27亿。由此可见,如今直播电商发展迅猛,已经彻彻底底形成了一个产业。而且大量的农产品通过直播电商的方式,打开了销路,优质农产品滞销的情况变少,一批批“县长直播带货”,带动了农村发展,支持了扶贫工作。可以预见,随着信息传播社交化、圈层化的不断迭代发展,直播电商还将会继续火爆。

点识科技认为,商家如果不想只收割一波下沉市场流量,只能把服务沉下去,把质量升起来。如果不这样做,用户就会流失。但商家如果能将性价比、产品质量以及直播带货做起来,并根据下沉市场用户属性,针对性推出相关产品。就能依靠服务和质量,赢得消费者的认同。