张以弛非常笃定产业互联网没有第二名，第一名占据了产业链优势，B端客户没有理由去选第二名。好消息是，校宝在线是赛道上的第一名；坏消息是，它和竞对加起来，也只渗透了30%的教育行业。剩余的70%里万一跑出来一个厉害的，该怎么办？

　　在SEE 2019教育服务共建大会上，校宝在线董事长兼CEO张以弛曾对教育产业互联网进行了拆解，他指出，产业互联网是教育行业未来发展的一个方向，主角是学校和机构，而不是互联网平台。

　　作为教育产业互联网的绝对主角，校宝在线在过去的10年中，为教育培训机构与K12全日制学校提供SaaS信息化服务，并在金融、教学资源和整合营销三个方面全面帮助教育机构成长。

　　面对现阶段教育产业的高速迭代，张以弛在接受《财经天下》周刊采访的时候直接点出：产业互联网不会有双寡头对峙局面，跑在前面的公司通过供应链的整合会对后面的对手造成降维打击。“我和所有的友商加起来才占整个市场30%的市场份额，还有70%的市场份额没开发出来，有新对手出来再正常不过了，我现在只能继续拼命跑。”

　　《财经天下》周刊=EW

　　张以弛=ZYC

　　EW:3个月前，你曾说教育的未来在产业互联网上，现在依然这样想吗？哪些领域的实践更明朗了？

　　ZYC:对整个行业的分析，我们看了很多年了，所以三个月的时间里不会有什么变化。不过横向研究一下产业互联网，还是会得到一些特别的启发。

　　比如美团，很多用户认为他在做团购、外卖，是一个交易平台，但它其实在做很多产业互联网的事，为客户对接了各种各样的供应链。美团能做成产业互联网平台，有人会说是因为餐饮很高频，那我们来看一下婚礼这个行业。我在湖畔五期有个同学，是婚礼纪的创始人，婚庆是非常低频的需求，复购率非常低，但婚礼纪已经实现了规模化盈利。其实频率高低只能影响你最后的服务形态，但不影响你本身在这个链条里产生的交易价值。

　　怎样理解这里的交易价值？我们服务对象有两大特点，一个是零散，一个是规模巨大，餐饮、婚礼行业也是这样。从目标用户的画像上看，全日制学校、教培机构都是校宝的客户，都相对零散。

　　当这些客户想要自己对接供应链的时候，比如购买保险，因为分布零散、体量小的原因，往往采购不到合适的产品。但好未来和新东方这样的巨头机构就不同了，因为他巨大的采购数量级，在供应链端就有了强势的话语权。现在，我们把零散的B端客户们聚合起来，以一个远高于行业巨头的采购量级与供应链议价，争取更好的条件。

　　B端聚合起来更有力量，在供应链有了话语权后，我就可以去要求供应链定制专属的产品了。比如，通过打通学校在校宝的课表，确保他的教学场景、在校人数和学员名单都是真实的，要求保险公司以此为保障场景，精算出来一套保险方案。在这里面，校宝作为平台方的价值是不可取代的，这也是真正体现交易价值的地方；这里的价值意义是远高于利润意义的。

　　这是我们认可的交易价值，说白了就是让上下游都满意，做平台的自然就有利润了。

　　EW:教育信息化领域，校宝的市场占有率已经是第一名，技术方面，哪些是校宝的优势？