原标题：本来集团喻华峰：跳出互联网公司的三大陷阱

摘要

【本来集团喻华峰：跳出互联网公司的三大陷阱】生鲜企业的死亡率一直很高，近期被淘汰掉的有呆萝卜妙生活鲜生友请，本来集团是少有幸存下来的生鲜创业企业。 创业七年的喻华峰给大多数互联网公司总结了三种死法：钱太多烧死了估值高下不来跑太快累死了。 不同于2019年才勒紧裤腰带的公司，本来集团在三年前就停止了烧钱游戏，选择刹车造血。（财经天下周刊）

　　生鲜企业的死亡率一直很高，近期被淘汰掉的有呆萝卜、妙生活、鲜生友请，本来集团是少有幸存下来的生鲜创业企业。创业七年的喻华峰给大多数互联网公司总结了三种死法：钱太多烧死了、估值高下不来、跑太快累死了。

　　不同于2019年才勒紧裤腰带的公司，本来集团在三年前就停止了烧钱游戏，选择刹车造血。

　　采访时，本来集团创始人兼CEO喻华峰告诉《财经天下》周刊，他发现了一条新道路——“O2O+B2C”模式，即在本来生活网之外叠加本来鲜社区店，他认为这符合生鲜生意的三个维度：时效、流量、履约成本。由此，他们避开了一波波死亡潮，与2019年很多生鲜公司倒闭不同，本来生活网在2019财年已盈利1亿元。

　　面向未来，创业七年的喻华峰每天仍如履薄冰，危机感很强，从一众生鲜创业者中幸存下来的他，懂得生存最大的帮手是自己，而非资本。他给大多数互联网公司总结了三种死法：钱太多烧死了、估值高下不来、跑太快累死了。

　　《财经天下》周刊=EW

　　喻华峰=YHF

　　“O2O+B2C”双管齐下

　　EW:2019年最重要的业务调整有哪些，进展如何？

　　YHF:时间可以拉长些，自2016年融资后我们就做出两个调整：一是线上B2C业务本来生活网不能再烧钱，及时刹车造血，2017财年本来生活网有3个月盈利，2018财年有600多万元净利润，2019财年有1亿元左右的净利润。

　　第二块是做线下店本来鲜，2017年7月开第一家，到现在近400家，目前布局了武汉、成都、长沙、郑州、天津等二三线城市，不久前进入了上海，效益在稳步提升中。

　　EW:立足二三线城市的本来鲜，目前在上海发展有何差异，何时进入北京？

　　YHF:商业基本逻辑一样，但上海购买力更强，由于成本高，我们对盈利要求更高。另外用户偏好不同，比如上海人爱买水产，天津人爱吃肉，武汉人偏爱蔬果。

　　目前在一线城市开店还在试行，开一家赚一家的钱，不会盲目开。北京市场还在观察，因为北京店铺资源太少，成本也高，所以我们很慎重。

　　EW:本来鲜未来5年要开到多少家？加盟店有哪些形式，如何总结他们的痛点？

　　YHF:五年5000家应该没问题。目前，直营店比例占六成，长远看是扩加盟店，形式有合伙人制、加盟制、委托管理制等，未来可能重点拓展员工加盟。

　　EW:10月拿了顺丰大股东明德控股的投资，目前和顺丰有哪些合作？

　　YHF:和顺丰合作对我们非常重要，第一，顺丰在珠三角有近400家线下店，和我们的区域分布形成互补，平台与他们线下店结合，通过门店引流配送到当地；第二，在供应链方面，中国的新鲜原产地发货都由顺丰做，其有很丰富的原产地资源，加工和运输能力也很好，比如顺丰有很好的加工基地，现在就帮我们做阳澄湖大闸蟹的配送。

　　EW:B2C电商本来生活网次日达的价值在哪里？