趣头条公布了其上市以来的第五份财报，这家聚焦于下沉市场的移动内容平台用数据告诉投资者，正确的策略和优秀的产品可以帮助公司实现用户和营收的高增长，尽管外部环境并不那么称心如意。

　　财报数据显示，刚刚过去的一个季度里，趣头条实现营收14.07亿元，同比增长44%，超出市场预期。与此同时，趣头条还实现了日活用户以及月活用户的倍增，分别达到4210万以及1.34亿，同比分别增长98%和105%。

　　从客观的环境来说，随着人口红利的退去，我们已经处于移动互联网的下半场。这意味着互联网公司普遍面临相比以往艰难的局面：获取用户艰难，留住用户也难，让用户掏钱购买服务或者是变现也难。

　　不过，再难的环境也有互联网企业生存的土壤，关键是策略要得当、产品定位要精确。当然作为一家企业，要想最终活下去并且翻身盈利，股东也的确需要多一份耐心。

　　一、下沉市场仍有红利

　　从策略上来说，目前人口红利的最大增长空间就在五环外，也就是阿里巴巴财报里提到的不发达地区，通常的说法也叫下沉市场。国家统计局的数据清晰显示，今年前三季度，来自乡村地区的社会零售总额以远高于城镇的增速在增长，前者是8.9%，后者仅为7.4%。

　　从用户角度，下沉市场拥有超过6亿用户。拼多多之所以能够在5年时间里面快速崛起，靠的正是这种精准的市场认识。策略方面至少在过去几年来看，远胜阿里和京东。目前，后起之秀拼多多的总市值418亿美元，非常接近京东的477亿美元，今年更是曾经有两次超越。市值表现折射投资者对于拼多多增长路径的认同。

　　站在竞争对手的角度，京东、阿里这两年以来看到了拼多多的崛起，开始发力下沉市场。2019年，京东推“京喜”，阿里重振“聚划算”，对标的正是拼多多的市场核心领域，这取得了巨大的战果。阿里、京东都在财报里对于其在这个市场取得进步予以肯定。最新一季财报，阿里和京东均宣布其新增用户的70%来自下沉市场，这推动了其营收分别实现40%以及28%的增长。

　　从商业发展的角度，电商巨头加大下沉市场的争夺，就可能意味着为市场参与者提供了额外的发展机遇。以趣头条为例，作为一家内容分发平台，其开始的战略就是对标下沉市场，目前综合平均月活用户达到1.34亿。其策略核心就是获取用户，并利用高黏性的产品留住用户，进而影响用户和商家，从而获取收入，实现利润。事实上，趣头条抓住了电商巨头向下沉市场发展的市场机遇。

　　本着这样的市场发展逻辑，趣头条其实恰好是电商巨头们走向五环外的大桥，所谓逢山开路，遇水搭桥。纵观趣头条的平台内容，从信息流，到米读小说，再到短视频、直播等，趣头条为京东、阿里这些电商平台上的商家搭建了一条宽广的通向五环外市场的大桥。阿里、京东显然也看到了趣头条的巨大价值，此前曾分别斥资1.71亿美元和4000万美元投资趣头条。

　　数据也能印证上述结论。今年“双十一”期间，趣头条用户在电商平台上贡献的GMV增长超过10倍。

　　二、从工具到社区平台，寻找流量的红利

　　企业发展战略得当，还需要好的产品组合。战略只有落实到产品层面，才能最终获取营收和利润，任何企业都不例外。当然，作为一家成熟企业，要想贯彻完美的战略，还需要销售、人力、公司治理等多个层面的配合。我们这里只谈产品层面。

　　产品上，任何一家成功的企业都会不遗余力开发和推广，互联网企业也不例外。以阿里巴巴为例，淘宝、天猫、聚划算、飞猪旅行、支付宝等都是其产品，通过这些产品的有效推广，乃至组合，形成市场有效认知，产生化学效应，最终诞生了这样一家3.7万亿总市值全球化公司。

　　据此我们可以细观趣头条，旗下产品从内容呈现形式看，有信息流（可以理解为各个频道，如娱乐、汽车、时尚、旅行等，还有广场舞）、小说（米读）、短视频，也有游戏、直播。趣头条通过这样的一个广泛产品组合形成高黏性的用户场景，吸引并留住用户的同时，扩大自己的市场影响力，从而最终影响B端用户，实现变现。

　　从产品来说，趣头条这一产品模式和组合值得肯定。趣头条不断增长的用户数量以及不断攀升的营收就是最好的证明。公开的数据显示，趣头条的综合季度平均月活1.34亿，营收今年预计超过55亿。把用户数量和营收数据拟合成一张表，来看看趣头条过去取得的成就。随着用户增长，我们能看到的是营收的同步增长。