时评 小而美的创业如何零成本做大市场？
发布时间：2019-11-29 00:22来源： 未知
张立宪人称“老六”，魏颖人称“猫助”，他们决定着读库和多抓鱼的文艺气质，但他们都拒谈情怀，而是在认真做一门小而美的生意。只不过，这门生意有了“书”这个精神食粮而不那么赤裸裸。
文/赵卫卫
张立宪还奔波在京外的大地上，寻找读库的新库房。
11月初，读库创始人张立宪在微博发出求助信，因为不可抗拒的因素，读库北京的库房面临搬迁，这是第六次易址，也是最伤筋动骨的一次大迁徙。他号召“把您的书房变成读库的库房”，把搬迁成本让利给读者。
响应者甚众，超出了张立宪的预料，以至于他不得不解释，这次库房搬迁是为了日子过得更好，而不是日子过不下去了。夹杂在双十一的购物潮里，张立宪不得不为读库订单激增而导致的发货积压而道歉。
这积压的订单中，就包括多抓鱼对读库表示支持而采购的一万本，不光是它的库房比读库五千平米的库房还要大出两千平米，而是二者气质相投、惺惺相惜。
过去两年间，二手交易平台多抓鱼迅速成长为一个温情的线上跳蚤市场，图书是目前的主要门类。在2018年获得腾讯投资的B轮融资之后，多抓鱼把频繁爆仓的库房搬出北京，落地天津武清。
11月的北京周末，大风，多抓鱼在大望路的线下二手书店就像一个避风港，慕名而来的读者们在选购被整饬一新的旧书，多抓鱼的联合创始人陈拓在收银台扫码结账，不忙的时候，他也拿起一本小书捧着看，还时不时刷新多抓鱼APP。
在多抓鱼的书店里，整整齐齐码了一架读库，做好书的读库和卖二手书的多抓鱼的关联，并不只限于库房，从本质上说，他们都依赖于互联网经济的崛起，都是为了书与人的相遇。
和而不同，他们都是互联网时代的文化产品，都是对既有体制的革新与叛逆。
张立宪创办读库，是为了革新传统出版业对发行端的依赖，从而通过互联网直销来直面读者，不再饱受中间渠道的压榨，而魏颖从二手交易平台闲鱼离开，逃离阿里，把二手书店只开在了微信里，让用户闲置的好物再次流通。
拒绝做时代的钉子，而后成为坚韧的锤子。如今，他们都拒谈情怀，而是在认真做一门小而美的生意。只不过，这门生意因为有了“书”这个精神食粮而不那么赤裸裸。
“水汪汪”的同路人
张立宪人称“老六”，魏颖人称“猫助”。
实际上，老六本职是个编辑，每天花时间最多的是编稿子，而猫助本质是个诗人，经常在豆瓣更新她有关梦的日记。他们决定着读库和多抓鱼的文艺气质，影响着广泛的用户。
按照老六以前的说法，只有水相星座最适合干出版编辑这个行业。而老六是天蝎座，猫助是巨蟹座，所以他们都是“水汪汪”的同路人。
读库变化最明显的是2015年。在此前的十年间，读库一直被视作一个人的编辑部，这也是老六创立时的初衷，小作坊式的生产，能让自己的编辑理念贯彻得更加坚决。更重要的是，免受出版行业中间渠道的欺压和盘剥。
但走过十年后，读库已经从一个人的作坊，变成66个人的公司。老六感觉到了自己的力不从心，他现在面对的不是单纯的传统出版，而是需要从经营管理到资金运作、市场开发等多方面的能力。
2015年年末，老六拿着奖学金，成为长江商学院EMBA27期一班中的一员。“我选择就读长江商学院，就是相信它可以带给我这些亟待提高和改进的东西。”他不再秉持以前和大多数人相同的看法：读EMBA是为了认识更多钱多人傻的人。
一年后，老六在历年的跟读库读者见面的年会上说，确实在长江商学院有收获，弥补了很多知识上的短板。这一年间，读库改版，用上了小开本的瑞典书纸，做起了针对儿童市场的读小库，配套的还有微视频的小节目。
白岩松曾问过老六，你读完EMBA，会不会由过去一个古怪精灵、任性好玩的出版人，变成一个成功的、庸俗的商人呢？老六说，“变成庸俗的商人是有可能的，成功还差得远噢。”
就在老六去长江商学院上学那会，猫助从知乎辞职，去了阿里旗下的二手交易平台闲鱼。
猫助去闲鱼，就是为了研究二手经济。当时闲鱼正式从淘宝拆分出来独立运营，登录用户过亿，即便当时闲鱼已经有1.7亿件闲置商品成交，但猫助还是认为C2C的模式问题在于，劣币驱逐良币。
所以后来的多抓鱼迥异于闲鱼，是用了C2B2C 完全买断的模式，模仿日本BOOKOFF二手书店，先从图书这个最容易标准化的领域切入，用户扫码把书卖给多抓鱼，多抓鱼经过翻新整理后加价卖给其他用户。
在闲鱼的那段日子，猫助并不开心，她跟老板在业务方向上思路不一致，一度陷入抑郁，以至于有段时间，她每天早晨起来都要大哭一场，然后装作若无其事的去上班。
这个伤有多深呢？一年之后，在知乎上一个关于阿里巴巴某员工患抑郁症，进而反思阿里文化的帖子里，前支付宝员工讲述了自己亲身经历的内部冲突，猫助赞同了他的回答。
这也就能解释，为什么多抓鱼只开在微信里，后来也拿到了腾讯投资的B轮融资。
资本的分野
多抓鱼和读库呈现出越来越相近的气质，他们都是互联网时代能够与人产生情感连接的“小创造”。从团队规模上看，老六的读库有六十多人，猫助的多抓鱼也是七十多人的规模。
从市场上看，多抓鱼赢得了李诞、蒋方舟、柏邦妮这些文艺名流的喜欢，他们在微博的推荐带动了多抓鱼的推广，这些都没花钱；而读库是一个十四年的品牌，历来得到白岩松、陈晓卿等老朋友的加持，多年的积淀是读库求助信能够刷屏的重要原因。
从内容上看，从小喜欢日本漫画的猫助自然理解日本的经济历史，创业做二手经济，也是因为她觉得中国现在消费经济的发展类似日本90年代。而读库这两年也与日本无印良品开始合作文库本，甚至还通过无印良品出口到日本多个城市和巴黎。
读库和多抓鱼之间最大的区别，在于资本和战略上的分野，这也是他们所处行业和创始人特性决定的。
两年前，白岩松问过老六，现在公司人多了，有没有想过把读者的增多一些，码洋增加一些？其他书也挣一点钱？老六说，自己现在更老实了，只能做跟纸和文字有关的东西。
更早之前，老六就坚持不融资、不上市，他觉得钱对出版来说没那么重要，因为他曾看过太多的反面案例，比如当年顺驰地产进军图书业，要出李宇春的画传和张艺谋的自传，但很快偃旗息鼓。
“一本书里，智慧和情感含量，远高于金钱的含量”，老六曾经拒绝资本后尝到了甜头，就是不用向资本回报，不用急切的追求业绩。老六并非不知道更大的价值和社会影响力必须依靠资本，但恰恰是这种不急，让读库的稳定成为时代的稀缺品。
如今读库的订阅用户稳定在数万人，多抓鱼的用户已经积累到200万+，毕竟多抓鱼瞄准的是更为宽泛的二手经济。
2019年夏天，多抓鱼开始在北京试水百货业务，这是一个远比图书更为复杂的领域，多抓鱼通过买手上门，收购起居室、厨房、书房里的用品，但服装、鞋子、化妆品、使用超过三年的小家电、收藏级的古董、电脑、手机数码相机都是不收的。
在多抓鱼的线下店里，专门有一个空间摆放着这些回收百货的样品，布置成了猫助记忆中的家。但相比图书来说，这项业务的规模化还需要时间，毕竟关注“多抓鱼百货”公号后的推送文章，只有1.1万阅读。
历经三轮融资和扩充团队之后，猫助觉得自己是幸运的，这个性格活蹦乱跳不爱演的女生，开始自觉转变成一个成熟的企业家。
“说白了想做企业家的人，多少都有冒险的情怀，在冒险的旅程里挑战一切的未知，这是乐趣的根源呀。”猫助说。
无论如何，多抓鱼和读库都有着复古的精神内核，他们并不是互联网创业浪潮中的主流。就像二手经济本身就是复古的代表，读库的三五万字的长文是对当下手机阅读的挑战，而编辑部的年轻人，都要历经校对、库房等多岗位的训练，就像老六年轻时入行历经的全工种训练一样。
他们经历的精神痛苦也是相似的，在更远的90多年前，年轻的社会学家潘光旦留美归来，批评了国内“顺应时代潮流”的论调。潘光旦是生物学出身，他不认为潮流是一个独立自主的东西，因而自然联想到疾流急湍里的鱼，那是潮流中的挣扎者。
读库和多抓鱼都是逆流而上的鱼，区别于光鲜的资本巨鳄，他们小而美。
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文章转载自新浪新闻
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