一直做消费级产品的小米，这次也开始尝试企业级服务，率先瞄上的场景是酒店以及地产行业。

今日（11月19日），在小米2019年开发者大会上，小米宣布进军产业互联网，并且发布了小米智能酒店解决方案、小米智慧地产解决方案以及小米IoT企业套件。

小米集团副总裁、集团技术委员会主席崔宝秋在接受《每日经济新闻》在内媒体采访时表示，小米的这些B端解决方案已经到了一个可开始复制的阶段，当前来宣布，是一个战略性的选择、水到渠成的过程。

为何开始尝试B端？

2019年初，小米宣布启动“手机+AIoT”双引擎战略，提出未来5年将在AIoT领域投入100亿元，手机之外，AIoT（人工智能+物联网）领域成为小米未来看重的方向。

小米集团董事长雷军在此次演讲中也透露，未来IoT（物联网）时代是500亿的连接数量规模，将给数字经济产业带来了巨大的升级机会，有机会诞生新一批百亿甚至千亿美元级的公司。

崔宝秋此次也介绍道，从IoT到AIoT是一个质变的过程，人机交互方面，正在从GUI（图形用户界面）向VUI（语音、视觉交互）转换；同时从个体到整体，让多个设备真正整体联动起来为用户提供服务；从互联互通到以人为中心，提供整体智能化的服务。

小米集团副总裁崔宝秋（左）接受采访 图片来源：每经记者 刘春山 摄

在智能硬件领域深耕多时，崔宝秋的这些观点成为小米进军B端业务的重要缘由。另一方面，智能手机市场行业格局稳固，在整体市场增量渐渐消失的情况下，大家电以及更多智能硬件领域，小米几乎都有涉足。小米需要更多想象的空间，探索企业级市场成为小米的选择之一。

“有些公司包括一些AI创业公司，创业路径上选择做软件还是做硬件？To B还是To C？他们是纠结、模模糊糊，或者很难前行的。”崔宝秋表示，小米没有这方面的犹豫，小米很早就有了B端生意，也有B端的能力。

不过，《每日经济新闻》记者注意到，此次小米面向B端的产业互联解决方案，并非由雷军本人发布，而是交给了小米集团IoT平台部总经理范典。在外界看来，小米前期试水的成份多。

不公布价格的产品

《每日经济新闻》记者注意到，这是小米首次向外界明确进军产业互联网领域，开始尝试新的商业领域和模式。此次小米也透露这些产品已经有了交付案例，地产方面合作方包括绿地集团、时代地产等，年内将交付2000套，酒店预计交付超过5000个房间，覆盖34个城市。

目前，小米已在个人IoT市场已经沉淀多时，产品覆盖范围广阔。小米AIoT平台已接入2200+产品，连接设备数达到1.96亿，而拥有5个及以上小米IoT设备的用户超过300万。小米IoT平台将进入新的发展阶段，走向场景互联，场景互联中企业端无疑是重要的市场。范典称，小米的IoT产业互联解决方案，覆盖酒店、地产和IoT企业套件三个部分，相关网站也将于12月上线。

在酒店领域，小米将提供小爱音箱、小米电视、多功能网关、智能照明等品类，方案的产品是以小爱音箱以及电视体验为核心，也包含了常用的灯光、空调和窗帘的控制。同时酒店专门定制了一套软件系统和服务，可以与酒店管理系统进行无缝打通。

“到了发布会这个阶段，按照小米的传统应该是一个公布价格的环节，我今天就不准备公布价格了，因为事实上可能在酒店行业，不同的酒店、不同的房型会有不同的需求。”范典表示，小米很难公布一套标准价格。

在外界看来，不同于消费级的大规模生产同一类型产品，企业级市场的非标准化如何运作，需要小米亲自探索适应。