“直播卖车”造势罢了

　　关掉美颜、关掉滤镜，曾红极一时的网络主播乔碧萝小姐就这样因技术失误被曝了真容，原来是五官臃肿、面容憔悴的大妈一枚，以至于曾经为其一次豪掷十几万的榜一大哥，瞬间人间蒸发，无颜再玩互联网。这种伤害对众多痴迷于网络主播的粉丝来说，无疑是致命的打击，同时更留下了对网络世界不再信任的后遗症。

　　回归到本年度的“双11”，直播卖车因为有了明星和KOL的出场，真的是火了一把。11月1日，李湘携手汽车自媒体KOL闫闯也在天猫汽车生活节上进行直播，此次直播为长城汽车直接引导加购200多辆，效率远远高于传统销售模式的销售效率。而在此之前，宝沃汽车还邀请代言人雷佳音等人在宝沃汽车工厂进行直播，两个半小时内，在线预订1623辆，直接销售额达到2.2亿元。在某互联网出行平台，江铃、江淮、东风雷诺、比亚迪、奇瑞等车企也纷纷亮相“双11”新能源汽车主会场，利用网红+汽车媒体人直播的模式进行卖车。对于这种新型的卖车方式，北京某4S店店长赞不绝口。据其描述，他所在的4S店平时在一天只能卖出1到2辆车，但在天猫“双11”活动开启当天，首次试水淘宝直播后，销量提升了20倍。

　　值得注意的是，这里出现了一个网络新词“KOL”，也就是Key Opinion Leader，即“关键意见领袖”，指在某群体中具有较大影响力和话语权的人。在传统媒介时代，KOL往往是一些知名人士，在某个方向和领域有所建树，大多都有特定的权威专业身份进行背书。比如直播平台上代购化妆品的网红李佳琦，就是个例子。有圈内人士透露，主播带货的回扣可高达销售额的20%，可见“无利不起早”。

　　那么，如果直播卖车也有如此高额的回扣在里面，实际购车的消费者又能真正获利多少？其次，从汽车在各大平台官宣的销量数据看，主播带货的确大幅促进了销量，但真实性有待考证。“造势远大于卖车，年底了各家车企都在冲销量，网络造势的短期热度要比打广告划算和来得快，最终还是为了给4S店引流。”有业内人士认为。同样，消费者对直播卖车的形式也并不看好。王女士表示，“平时会看一些直播视频，通过直播购买化妆品和一些服饰，但是在线上买车不会去尝试，毕竟汽车是‘大件儿’。”还有不少网友认为，网上直播购车无法真的感受到汽车的质量与质感，容易被眼睛所欺骗。

　　和“乔碧萝事件”一样，看直播卖车需要的是娱乐精神，你要当真，你就输了！

　　早起的鸟也没虫吃

　　“限量半价车”纯属噱头

　　今年的“双11”，多家车企推出半价售车。从10月30日至11月11日，沃尔沃、北京现代、哈弗、比亚迪、宝骏、江铃等十余种品牌，每天在某平台限量半价销售汽车。其中，新宝骏RS-5 2019款“双11”活动价为4.89万元；北京现代第四代胜达直降5万元，售价17.58万元；沃尔沃S60L天猫“双11”直降近11万元，成交价仅需13.8万元；江铃E100B 2018款舒适型半价后仅需2.09万元，再度刷新行业底价。有网友笑称，“两部顶配新iPhone就能买辆车。”

　　这看似一句玩笑话，却道出了半价卖车的真实面貌，天上怎么可能掉馅饼？就以直降11万元的沃尔沃S60L来说，五折的优惠力度空前绝后。但在广告13.8万元秒杀的背后加有“仅限1台”的注释，平台还增设了一个门槛——想要抢购的车主，需要先缴纳4999元的定金才能参与活动。综合以上两个条件不难看出，虽然这次活动很划算，但最终想要买到五折沃尔沃，除了需要备好钱以外，最重要的还是运气。其实业内人都明白，这不过是平台引流的小把戏。而且从活动页面所有的五折车型来看，除了仅限1辆的五折沃尔沃以外，大部分新能源车型的价格并不划算，还带有一丝清理库存的意味。而剩下的热门畅销车型的实际成交量有多少？消费者能否抢到折扣车型？还是个未知数。

　　对于电商双11卖车，在消费者来说，要想顺利买到称心如意的车型，就需要提前在平台上预定并缴纳一定的定金，并且要保证自己所在平台的账户余额充足，以便在规定的时间内支付尾款。假如消费者在预定车型后，没有在规定的时间内付尾款，或是平台余额不足，都会导致平台买车失败的，更甚者在一些平台支付的定金还无法顺利退还给买家。更有业内人士透露，作为电商双十一“半价车”促销活动，尽管宣传口号为半价卖车，但实际上在消费者完成订车后，其它费用还会上涨一部分，毕竟电商卖车由于地域的差异性，存在拖车费补差价等问题。

　　“依靠‘双11’甩老旧车型的库存，价格就不需要底线。‘零首付’也是老套的推销模式，俗不可耐。”汽车行业分析师钟师指出，车市艰难，车企和经销商“装进篮子都是菜”，什么渠道都愿意去尝试。

　　其实，选择在“双11”买车的消费者无非是两类人群，一类是已经长期关注某一种车型，前期的信息了解和试驾过程都已经完成，就差“临门一脚”的消费者；另一类消费者则是相对愿意选择低端产品，例如10万元以下区间汽车的群体，更在乎促销力度是否更大。

　　那么，对于想在“双11”捡漏的准车主们，真的有漏可捡吗？以天猫上的一款知名合资品牌车型为例，“双11”期间的优惠力度是“现金直降3.28万元”，但据北京一家经销商负责人透露，店内的优惠力度更大，可以直减3.5万至3.6万元。“还不如来店里买。”

　　如今的“双11”已经成为全民购物节，但经过几年的热炒，难免变了味道。说到底，依靠“傻子经济”赚钱能得意一时，但发不了家也致不了富，弄不好彻底砸了招牌。“创新的思维模式可以学，吸引客户的方式也可以学，但日积月累的客户群体以及建立起来的信任关系，却不是互联网企业能够轻易实现的。”北京某宝马店的负责人表示。提醒一句，实体店在学互联网思维，电商们是不是也要学学实体店的作风？

文章转载自新浪新闻