11月8-10日，以“共建、共享、共赢”为主题的锐捷网络2019年全国共建合作伙伴大会在长沙召开。在本次大会上，锐捷网络提出了“渠道共建客户”的重要合作理念，通过对合作伙伴决策权、收益权的价值赋能，大力推动深化共建合作落地。同时，锐捷还与合作伙伴深入探讨行业场景化的产品方案，全方位展示共建合作成果，一举共建之势、携手共赢未来。

图/大会现场

　　未来合作新起点：“渠道共建客户”

　　2019年，锐捷通过5G、意图网络、Wi-Fi6等技术领域的创新突破，以及在智能建筑、智慧医疗、智慧教育等行业中精品打造的细分场景应用，获得了众多客户的信任与支持。而这份成绩单的背后则是合作伙伴开拓进取、共享资源、携手共进的结果。

图/锐捷网络总裁刘中东

　　在开幕式致辞中，锐捷网络总裁刘中东表示：“如何更好地为伙伴提供支持，保障伙伴的利益，是锐捷必须积极思考进而实现飞跃增长的核心问题。为此，锐捷提出了‘渠道共建客户’战略，希望在坦诚信任的基础上，以更加开放、包容、互利的心态与广大伙伴建立更深度的合作。倾听伙伴之所想，理解伙伴之所需，让合作伙伴只需大步向前，吹响‘共建的集结号’，通过合作成为一支不断突破的钢铁之师。”

　　携手共赢：突破行业场景

　　秉承“场景创新”理念与“铸造精品”的匠心精神，锐捷网络相继在教育、互联网、金融、交通等行业场景实现持续突破，锐捷网络副总裁黄育辉在会上对这一成果进行了全面介绍，他谈到：“2019年，锐捷网络依然保持着复合增长率超过30%的发展速度、并且入围Gartner有线及无线网络基础设施魔力象限，连续五年蝉联中国云桌面市场份额第一。而这些成绩背后的行业场景突破，是源自于与合作伙伴的携手共赢!”

图/锐捷网络副总裁黄育辉

　　目前，锐捷紧抓行业数字化转型的历史机遇，以“携手共享、携手共赢”为目标，快速推进与伙伴企业的深度“共建”合作，在运营商、互联网、金融、能源、政府、企业、教育、医疗、交通、商旅、制造等多场景实现了自我超越和全面突破，并先后获得了复兴号、中国尊、301医院、南方电网、东北大学等行业用户认可，取得了令人瞩目的成绩。

　　基于“战友般的合作关系”

　　尽管全球政经局势变化多端、中国经济下行压力加大，但是智能时代来临、数字经济进一步加速的脚步已然坚强有力，中国ICT市场的增速仍然保持全球第一位。如何在这样复杂的环境中拨云见日、看清未来的方向、制定合适的战略是所有企业的诉求。这对于近三年实现合作渠道数增长接近300%，90%以上的生意由合作伙伴贡献的锐捷来说，必然会在这个环节上寻求更多创新。

图/锐捷网络渠道部总经理宋继洲

　　锐捷网络渠道部总经理宋继洲在大会上对“渠道共建客户”进行了全面解读，他表示：“在数据上我们可以看到锐捷历史的增长离不开渠道，渠道的数量级也在近年来发生了很大的变化。锐捷不是一家做直接客户的公司，所有的订单都需要有合作伙伴的配合才能达成，也只能依靠合作伙伴一起做持久永续的生意，才能快速突破目前的门槛，达成共赢”，“信任关系是一切合作的基础，锐捷将坚持开放、宽容、互利的三大准则，打破客户所有权的竞争，与合作伙伴展开‘渠道共建客户’的合作模式，让渠道真正实现与锐捷合作中‘耕者有其田，耕者有其利’。渠道共建客户的核心是给予渠道拓展客户的所有权，必须给渠道真正需要的‘认可与安全感’，在此基础打造长期的‘战友般的合作关系’。”

　　并肩作战，将共建工作进行到底!

　　在日益竞争激励的市场中，要形成战友般的共建合作关系，必须通过一系列行之有效的方法来落地。锐捷网络企业网华中大区总经理陈赟表示：“战略落地需要与合作伙伴找到共同的利益、设定共识的目标、设定明确的分工、保持高效的沟通、遵守约定的规范。首先，共同的利益和目标奠定了共建客户、合作共赢的基础;其次，明确的分工让我们可以结合优势，发挥所长，通过各自的‘长板’搭建木桶;而后则是频密而高效的沟通，建立沟通和信息共享平台，保障计划执行和目标达成;最后，共建的推进必须设立让双方都能遵守约定的规范，通过流程和机制来打造合作安全感。”

图/锐捷网络企业网华中大区总经理陈赟