编者按：本文来源靠谱的阿星，创业邦经授权转载。

2019年11月1日，房多多在纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，股票代码“DUO”，伴随三位创始人段毅、曾熙、李建成携公司管理层及董事代表敲钟，房多多成为“中国产业互联网SaaS第一股”。这也意味着在中国终于有一家房地产与互联网结合的平台公司的商业模式正式被全球资本市场接纳和认可。

据了解，房多多公开发行600万股美国存托股票（ADS），发行价为每股13美元，市值相对比较低调。城市化飞速发展使得中国成为全球最大的“住”市场，其交易规模以及市场体量未来会更大。

本文将结合房多多上市招股书信息，从产业互联网维度观察房多多如何以SaaS产品和服务改造中国的房地产交易服务。

房产交易行业如何与互联网相结合是一个旷世难题。经过近10年的摸索，产生出了多种解决方案。以互联网思维模式通过用户补贴吸引流量的模式已经被证伪；以吸引不同经纪人入驻发布房源的信息平台，虚假房源依然层出不穷，严重影响了用户体验；服务于开发商系统的模式，最终会局限在案场工具对于“住”需求的改善作用有限；再加上房地产行业本身在新房、二手房、长租房等不同领域差异较大，不同区域的房产市场由于政策、价格差异等因素也不一样，导致很多房产+互联网的商业模式存在诸多障碍。

实践证明房产互联网发展的关键在于“经纪人”，房地产+互联网最终可以跑通的模式就是牢牢抓住在房地产交易服务领域长期活跃的主体即经纪人，并为这些分布在各区域、城市的传统经纪公司提供在线化、网络化、智能化业务支撑的一站式解决方案。

这正是深圳房多多网络科技有限公司（以下简称“房多多”）的业务抓手，由此房多多形成了与其他房地产互联网玩家截然不同的商业模式。

对经纪商户角度而言，获客成交是他们的第一刚需，很多三线城市大型经纪商户一年就需要上百万的端口费用做推广。房多多为经纪人提供的SaaS产品叫做“多多卖房”，本质是帮助经纪商户把生意搬上网，为每一个商户提供“个人名片”的网店，经纪商户可以在APP、PC和小程序多端开展实时作业。

同时，SaaS中还包括一款针对经纪公司的产品“多多云销”，它是一套使经纪公司能够以更高的运营效率将业务管理从线下搬到线上的基础工具和服务，为经纪公司定制管理体系，包括了核心管理系统和品牌旗舰店。经纪公司老板可随时查看结佣信息和订单明细，省时省力。同时，如果门店的经纪人发生变动，经纪公司老板可以随时在后台进行添加权限和修改。网店所产生的用户数据、交易信息经纪公司均可在“多多云销”之中直接获取、跟踪和分析，也就是说，经纪公司拥有“数据主权”。

经纪人的另外一个难题是房源的获取。截至2019年6月30日，房多多房产数据库之中包含1.31亿条经过验证的出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房屋基础信息，这些真房源数据构成了房多多的“楼盘字典”：每套房源收录包括门牌号、户型图、属性信息、配套设施信息、成交数据等超过300个标签的房屋画像。

2019年1月10日，房多多总裁、COO曾熙在活动中表示，“五个在线”是房地产服务产业互联网化的解决之道，即房源在线、客户在线、经纪人在线、管理在线和资金在线。

上述“房源在线”和“客户在线”构成“经纪人在线”作业最重要的两端。房多多还致力于在“经纪人在线”服务、交易等全程提供技术工具，如帮助经纪人进行24小时智能应答以及匹配房源的“小多AI助手”等、交易签约。也包括合同签署存档、日常人事、财务等环节的“管理在线”产品和服务；而“资金在线”包括了帮助经纪商户快速回款、最快7天结佣的“闪佣宝”产品等。

不难看出，房多多对于经纪商户提供的产品实际上是聚焦在服务经纪商户在平台上做生意，从而实现房产交易关键资源和要素的在线聚合，并且贯通在经纪商户业务全链路之上，对经纪商户交易所遇到业务痛点也逐一开发了对应精细的产品作为解决方案，为房地产交易行业的数字化打下了基础。

嘉御基金创始合伙人卫哲表示，“房多多SaaS服务+电商交易模式是房产的行业的Salesforce+天猫，真正赋能百万房产经纪人大幅提升效率，实现闭环交易的能力也超过了Zilliow这样的美国同行。”而截至11月1日，Zillow的市值为69.15亿美元，笔者相信未来房多多极有可能冲击百亿美金市值。