Nisha Pokhriyal是一名印度女性，同时也是一位老阿里人。2015年，她便加入UC，后来VMate成立之后，她又转到VMate团队。

因为有在UC工作的经验，所以Nisha对整个阿里的文化也非常了解。VMate刚成立的时候，Nisha也成为了连接中印团队的一座桥梁，仅通过她，VMate就招了七八个印度员工进来。

而这些印度员工，在VMate发展初期也发挥了极为重要的作用。负责VMate达人相关内容的高晨告诉21世纪经济报道记者，一开始，他们都是依靠这些本地员工去挖掘视频达人。

“比如一些做农活的达人，我们会先问印度同事家里有没有农村地区的，然后通过他们的朋友来寻找一些来自农村的达人。”高晨说。在实际的拓展过程中，通过本地员工去寻找达人的效率则远远超过像高晨一样的“外国人”。

此外，印度还是一个多语言的国家，使用人数超过1000万的语言就有14种，其中，印地语的人口基数最大，占到印度总人口的60%-70%。记者在印度走访的几天里，发现有很多视频达人只会说印地语，而在VMate的中方员工中，会说印地语的只有一位。

所以VMate在拓展使用印地语的用户，以及那些更为偏门的小语种用户时，团队中的本地员工成为了关键人物。

此外，VMate还搭建了一套印度的代理体系。据VMate项目负责人程道放介绍，这些代理按区域划分，他们如同VMate散落在各个地方的星探，去帮助VMate挖掘以及培训内容生产者。目前，VMate通过这些代理从印度各地共挖掘出2000多位视频达人。

这种“地推式”的达人挖掘机制，是VMate基于印度市场进行的本地化工作，同时也成为了VMate的一个竞争优势。通过这种方式，它能够触及到很多竞品无法触达的用户群体。

上文提到的很多达人，基本都是通过这些代理挖掘出来的。当然，也不是所有被挖掘的人都会成为达人，VMate对达人的认定也有一套评判体系。而对于那些已经成为VMate达人的印度人来说，他们的生活之所以会被改变，一个很重要的因素是他们能够通过拍摄短视频获得收入。

据21世纪经济报道记者了解，这些收入此前主要是来自于VMate平台的补贴，而两个多月前，VMate上线打赏功能后，达人们的收入便主要通过用户打赏获得。

一位VMate员工告诉记者，由于打赏功能刚上线，所以充值付费的用户数量目前还非常少。不过除了充值，用户还可以通过拍摄视频、互动等方式获得打赏币（VCoin），这相当于VMate把一部分补贴转移到用户侧，通过这种方式既可以培养用户的互动及打赏习惯，同时也能让视频生产者获得收入。

对于这部分投入能否持续的问题，程道放向记者表示，相比于竞品在品牌上的投入，VMate在内容生产上补贴的钱其实不算多。“去年竞品花大量钱买量的时候，VMate并没有跟进，这是因为我们判断ROI的打法在印度市场并不可行。对VMate而言，追求的是花钱的效率，把钱花在内容上的效率显然更高。”

今年5月，VMate作为内部孵化项目，获得了阿里巴巴上亿美元的投资。能够单独获得融资，意味着VMate团队虽然在阿里体系内，但也拥有足够的独立性，同时，融资也给VMate团队带来丰厚的股权激励，使该团队有了更强的驱动力。

据程道放透露，阿里集团投资的这笔钱，到现在还没有怎么花，所以接下来VMate也有足够的钱可以对内容生产者进行补贴。

不过，VMate也不可能一直赔钱去补贴市场。从国内的发展来看，目前短视频平台的变现方式无外乎广告、打赏以及电商等。但程道放表示，依照他对印度市场的了解，这些变现方式至少三年内都无法走通。

“但我们现在做的这些投入，是在赌印度的未来发展，”程道放说，“我觉得再过3-5年的时间，VMate的收支便能够打平。”

印度市场的重要性已经毋庸置疑，目前，中国的人口红利已经消失，而印度的网民数量仍处于高速上升期。据世界银行预测，到2025年，印度仅年龄在14-48岁之间的互联网用户规模便将达到8亿。

另外与中国不同，印度是从相对落后的PC互联网直接迈入了移动互联网时代，所以它的网络用户并没有养成非常成熟的网络习惯。比如移动支付，中国的用户在PC互联网时代就已经开始使用在线支付，所以对移动支付的出现也并不感到陌生，而印度用户要经历的则是从银行卡向移动支付的跨越式发展。