原标题：中国房地产互联网营销进步简史

　　 2011年5月，房地产营销大师潘石屹和时任易居中国董事局主席周忻发起网上拍卖的时候，他的目的只有一个：通过他微博大V的身份制造新的话题，保持他本人和他的企业SOHO中国的高知名度。

　　但和以往以及以后任何一次事件营销不同，潘石屹这一次动作，成为中国房地产营销的分割线。

　　往前，是房地产营销的刀耕火种的时代，这个时代，线下是唯一的方式，发传单拓客、砸广告，营销除了拼钱别无他法；往后，互联网逐渐成为标配，房产电商更新换代、渠道CPM效果计费进入新方式、房地产互联网大基建上马、房产O2O大行其道，仅数年时间，互联网的发展让房地产营销更迭了几个时代。

　　往前，营销代理公司世联、华远、合富辉煌，各领藩地，风骚二十年；往后，传统机构市占率降低甚至销声匿迹，房多多、贝壳找房、居理新房、易居房友、吉屋、诸葛找房等新生力量崛起，上市沉浮、估值起落，风云变幻。

　　房产互联网营销八年，总结过往，探究未来。

　　1 潘石屹打响房产电商第一枪

　　2011年4月，在海南博鳌一次财经会议上，潘石屹遇见周忻。彼时，潘石屹旗下的银河SOHO正在销售期，他正在寻求一些全新的营销推广方法；而周忻也向潘石屹介绍了自己正在酝酿的网上售楼处。

　　两个营销高手的短暂碰面，高效的达成了一次业内轰动的营销案例。

　　一个月之后，包括银河SOHO和望京SOHO两个项目的11套房源放在新浪乐居搭建的互联网平台上进行公开网络拍卖。潘石屹承诺，“0元起拍，拍多少卖多少”。但潘并不担心房源低价出售，这些热门房源早就被线下的销售员邀约的意向客户盯上了。

　　这个在现在看来并不新颖的网络拍卖方式，在当时引起来轩然大波。正向的舆论认为，这次拍卖，将当时时髦的网络拍卖方式运营到房产领域，具备了房产电商的初步条件；而也有反对的声音认为，这种还是依赖线下客源的方式，并不是真正的电商，徒有虚名，没有其实。

　　争论的焦点在于，网络在其中扮演什么角色：是仅仅提供互联网底层技术，供交易双方使用，还是互联网真正让交易从线下到了线上？

　　争论不止，而且没有结果。

　　紧随其后，万科、恒大、淘宝等一线开发商和互联网企业纷纷加入这场潮流中。从房源的网络拍卖，到把当时流行的团购模式引入到房产电商交易，房产营销开始真正和互联网接轨。万科甚至和阿里联手推出万科网上旗舰店，方兴地产(后改名中国金茂)在双11这天开启光盘节，房产电商完成从单一房源拍卖模式到房源团购到整盘甚至全部楼盘放在网上销售的阶段变化。

　　2 房产O2O，线上效果化营销开端

　　房产电商的大行其道，加速了技术在房产交易当中的应用。同时，也让线上获客成为一种可能。

　　潘石屹推出的几次网上拍卖，随着营销声量的逐步放大，线上带来的买家原来越多；而诸如旅游地产这种异地置业，也给网络看房的发展提供了时机。

　　网络，开始从诸如搜房、乐居、搜狐焦点这类纯媒体的宣传阵地，成为一个可以真正获客的阵地。

　　房产电商经过2011年，市场教育成熟。关于线上和线下的争论游刃而解，线上可以获客，但需要线下的配合，用户线上充分了解信息线下带看交易，房产O2O概念随着产生。

　　房产O2O被称为房产电商的升级版。房产O2O开创了互联网时代的效果计费，即CPM计费方式，而深受房地产营销供应方的欢迎。在此之前，房地产开发商和项目方和互联网的合作多数基于广告宣传合作，互联网平台方并不需要对实际成交结果负责。