常被誉为印尼版 “淘宝“ 的本土电商独角兽Tokopedia，今年迈入了第十个年头。十年前，Tokopedia团队只有两个人，网站收到的第一个订单是一件写着 ”Kami Tidak Takut" (“We Are Not Afraid”) 的T恤。去融资时被投资人泼冷水。如今，Tokopedia公司总部大楼坐落在被称为雅加达硅谷的 Slipi区，拥有近5000名员工，超过9000万月活用户，超过600万平台卖家，公司GMV占印尼GDP的 1.5%，累计融资超过20亿美金。

在Tokopedia成立的第十年，Tokopedia CEO兼联合创始人 William Tanuwijaya (以下称WT) 接受了Tech in Asia (TIA)大会的采访。他分享了Tokopedia对过去的反思，未来十年的想法，以及作为CEO个人的成长感悟的采访节选：

Tokopedia CEO兼联合创始人，William Tanuwijaya

Q:现在回头看，Tokopedia早期哪些决定做对了？

WT：我们做很多决定都会尽量多想点，想长远点。

不能跟着市场的风向去做决定，你要决定自己的主场，决定怎么玩。

比如几年前印尼也学中国，开始流行做 “双十一” 购物节，Tokopedia决定不做，我们主打的并不是折扣，“双十一”对印尼人来说也不是特别的节日。

其次，我们早期就很重视人才。从最开始的两个人到上千人，人都是非常重要的。早期很多时候精力都花在想怎么做，然后才看接下来要做什么，优秀的人来了会告诉你接下来要做什么。

Q:十年里，公司哪个决定特别艰难？

WT：去年因为职业操守的问题，我们一次裁了40几个人，其中有的工作表现也不错，有的是认真努力的工程师。虽然裁员会给公司内部造成混乱，但是职场道德操守是底线，最后40几个人全部裁员。

Q：Tokopedia多次提到的超级生态 (Super Ecosystem) 是指什么？

WT：我们想要做的事，都不是仅凭一己之力可以做的。因为跟多家物流公司合作，Tokopedia才能做到隔天到货。因为跟各种金融、支付、电子钱包的合作，Tokopedia才能做到支付便捷。所以整个生态是要一起创新，一起协作的。

过去这十年，Tokopedia是一个电商平台。但是像农民、渔民、杂货店老板这些人群来说，电商的繁荣并没有让他们从中受益。

下一个十年，Tokopedia希望以科技公司打造一个超级生态，让各种职业的人能连接到这个生态里，帮助他们把现在做的事做得更好更高效。让每个地方的人可以借助Tokopedia的技术基础设施，让自己成为一个科技公司。

Q：十年间，作为CEO你的角色发生了哪些变化？

WT：早期我基本都在做产品，这也是我喜欢做的，所以时间都花在这上面。后来公司成长到几百人，几千人，多了很多不得不做的事，招人，开各种会，见各种人。

碰到的挑战和障碍非常多，但都是学习的机会。不失败是学不会新东西的。

Q:最近在看什么书？

WT：现在看新媒体线上内容比较多，书看的少了。最近看了Netflix关于比尔盖茨的纪录片。 

Q:公司取得了这么多成绩，对你个人产生了哪些影响和变化？

WT：我出生成长在Pematang Siantar, North Sumatra，一个北苏门答腊省的小地方。我家境很普通，童年也挺无聊的。像很多印尼人一样，家里给我的观念是，钱比时间重要。

现在则觉得，钱还可以想办法融资，但是你永远不可能融时间，现在发自内心觉得，时间是最重要的。

Q:除了是创始人和CEO，最近你又多了一个身份，恭喜你成为新手爸爸，你怎么协调家庭和事业的平衡？

WT：平衡是不存在的，最多只能追求和谐。事业、家庭、朋友、人品、健康，这五个方面的和谐。希望我的孩子为我自豪，成为知行合一的人。

在东南亚还有很多像Tokopedia这样成功的创业故事，吸引了很多投资者，激励着更多创始人，并最终使得整个初创生态系统发展越来越完善。

不同的创业者有不同的笔触，画出来创业蓝图也不同。并非“融资-烧钱-垄断”的策略适合每一种产品或市场，更重要的是给用户和社会带来了什么价值。

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