声明：本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID：U_quan)，作者：套路编辑部，授权站长之家转载发布。

上上周我们发完《劝你别轻易做保险》的软文写作套路拆解之后，后台有不少用户在问：

那互联网保险靠谱吗?

讲真，运营研究社主要研究运营套路，对保险行业本身的了解还不是很深入。为此，我特地了采访一位资深的保险从业人员，她跟我聊了聊她关于互联网保险的一些看法。

而我，也忍不住去扒了扒这个行业，结果发现：

这个行业规模有亿万级，腾讯、阿里、京东等大厂纷纷入局;

行业内有的玩家估值数亿，有的玩家融资数亿;

独辟蹊径的产品上线一年多销售数百万份，成为“国民”保险;

更有众筹平台卖保险半年卖出 10 个亿;

……

别说，互联网保险的运营套路还真的不少，不论是引流还是转化，都各有各的妙招。今天这篇文章，我就带大家来了解一番。

ps：关于互联网保险是否靠谱的问题本文会在结尾聊一聊。

内容引流，社群转化

其实目前互联网保险公司最常见的业务并不是卖保险，而是卖保险定制服务。

因为不同预算、不同需求、不同年龄、不同身体情况的人，所需要的保险都不一样，如果其中的门路自己去了解花时间还容易踩坑，因此催生出了很多用保险科普内容做引流，然后通过社群或个人号进行转化的互联网保险公司。

1)公众号软文引流

其中最典型的就是通过公众号投放软文，这种玩法的开创者“蜗牛保险”7 月份估值已经超过 1 亿美元。

蜗牛保险每个月会在几十上百个个公众号，投放一篇类似《我劝你别轻易买保险》的软文。软文套路可查看《砸了 1 亿多的软文，藏着哪些可复制的赚钱套路?》。

软文主要通过一些发生意外或突然患病陷入困境的案例，来引发大家对保险的需求，然后用免费保险知识科普讲座将大家吸引到社群里。

在公众号挑选方面，他们投放的目标是，粉丝数几万十几万甚至几千的中小公众号，这些公众号的广告位排期，以往大多数情况下属于“闲置”状态，但是用户相对精准，性价比比头部账号更高。

2)抖音短视频引流

除了公众号之外，另一个被互联网保险盯上的引流内容平台是抖音，其中玩得最溜的是“多保鱼”。

多保鱼旗下有 6 个抖音号，最大的“多保鱼选保险”粉丝数量有近 350 万。他们会发布一些保险科普的视频，然后通过抖音主页的私信引导，将用户引流到微信个人号，最后由个人号引到社群中。

操作极其相似的还有蜗牛保险(有 17 个抖音号)、众智诚的二师姐抖音号等，也不知道是谁学谁了。

3)知识付费课程引流

有意思的是，不仅仅是主流内容平台，有的互联网保险玩家还用上了知识付费平台。

比如“小帮规划”，除了同样利用《劝你别轻易买保险》的软文套路在公众号引流之外，据称还在吴晓波频道、喜马拉雅、有书、千聊等 50 多个平台上线了“保险和商财教育课程”。

我在吴晓波频道等几个平台上，虽然能找到他们的主打课程，却并没有发现导流的环节，莫非是通过品牌教育，等用户主动上门?