广东飞鱼电子商务集团有限公司和大自然家居（中国）有限公司日前在顺德举行战略签约仪式，合资成立了大自然饰万家有限公司。未来双方主要围绕家居卫浴的业务模块进行强强联合，既实现资源整合互补，又有利于双方公司和品牌业务的发展。

作为顺德优秀企业代表，多年来飞鱼集团凭借互联网的飞速发展，开拓了电商运营业务，成立了互联网小家电品牌“德尔玛”，还收购了飞利浦全球水净化业务，实现企业高质量发展。接下来，飞鱼集团还将紧紧围绕满足人们对美好生活的向往，持续提升全球十亿家庭的生活品质。

借电商运营强势崛起

在飞鱼集团董事长蔡铁强19岁的时候，就创业组建了“飞鱼”设计团队，开始了做画册、海报、宣传单张等业务。当时顺德做视觉识别（VI）的设计公司只有一两家，但市场需求又比较大。飞鱼便引入VI系统，并实现年营收超百万元，成为顺德数一数二的设计公司。

但很快，蔡铁强意识到：VI 设计瓶颈明显，即使再努力，营业额也不会持续增多，甚至有走下坡路的可能。于是飞鱼开始了第一次转型。

2010年，移动互联网异军突起，电商作为新兴行业发展迅速，成为新的创业风口。正在思考如何转型的飞鱼发现，不少网店的商品描述和店铺装饰做得很差，难以吸引大量订单。为此，飞鱼决定利用自身在视觉设计的优势，大胆开拓电商运营业务，成立了佛山市飞鱼电子商务有限公司。

飞鱼集团去年收购了飞利浦全球水净化业务。图为今年飞利浦水健康新品全球首发启动仪式。/企业供图

初涉电商代运营业务时，飞鱼为某品牌的挂烫机做电商运营。通过修补该品牌包装设计缺陷、对产品形象重新改造，飞鱼在电商平台上为该品牌开设了店铺并全权负责线上产品推广。不到一年时间，飞鱼就为该品牌创造7000多万元的销售额，一举在电商界打响了名声。

2011年，飞鱼与华帝签约，并在2012年为华帝线上创造出3亿元销售额。此后，飞鱼陆续与百得、东丽、雷明登等20多个国内外知名品牌合作，一度成为淘宝电商代运营的知名品牌。

二度转型创立互联网小家电品牌

企业电商运营业务不断扩张，问题也随之而来：电商代运营业务流程较为简单，不少厂商与飞鱼接触后，也逐渐熟悉电商代运营流程。“厂商会认为这些业务他们自己也可以做，便会通过调价、终止合作的方式要回运营权。”逐渐感到危机的飞鱼认为，单靠代运营的模式不可持续，要设立自己的品牌才能在竞争激烈的市场上挤出生存空间。

顺德作为中国家电之都，经过几十年的飞速发展，在家电制造领域有着强劲实力，不仅发展方式从粗放式向集约式转型，消费者的需求也由必需品扩大到可选消费品。提升生活品质的小家电开始展示其拉动经济增速的潜力，成为家电行业产品升级的推动力。

对此，飞鱼决定进入此前从未涉猎过的小家电领域，并在2012年上线飞鱼自营互联网小家电品牌“德尔玛”。

“当时本土小家电制造企业不在少数，德尔玛无疑要面临残酷的市场竞争。”蔡铁强回忆，正经历转型期的飞鱼选择最具优势的电商市场，在流量红利驱动下为德尔玛引流。同时，在产品上坚持原创设计、关注品质，以打造“爆款”的方式迅速占领市场。

其中，一款毛球修剪器的成功，更坚定了飞鱼以自营互联网小家电抢占市场的决心。据统计，每年全国生产的毛球修剪器至少有4000万件，市场竞争呈白热化。为了打开市场，德尔玛在充分研究市面大部分毛球修剪器后，决定在产品外观和功能上做创新。

“除了产品外观改进，德尔玛考虑到部分衣物不起球但会粘毛，研发出带有黏胶的毛球修剪器来粘掉衣物上的脏东西。这是业内首创的创新产品。”不出蔡铁强所料，该款毛球修剪器上线6个月，销量就达到毛球修剪器品类的前五名。

据统计，2018年“双十一”大促期间，德尔玛全网累计销售商品量超过百万台。云集平台上，其果汁摇摇杯8小时销售超过20万台；京东平台上，德尔玛加湿器更是成为品类销量冠军。

收购飞利浦水净化业务

2018年，飞鱼集团还上演了一出“蛇吞象”好戏。当时，中信产业基金5亿元投资德尔玛，助力飞鱼集团收购飞利浦全球水净化业务。