品牌的持续增长真的存在么？要怎样才能实现？这是备受每一个品牌和市场人关注的“天问”。

　　10月15日，在2019金投赏国际创意节上，快手给出了答案。处在商业加速期的快手不仅展示了平台独特的内容红利和私域流量价值，还提出了平衡体验、曝光、转化的快手品牌营销AIAS（A=Attention，I=Interest，A=Action，S=Share）模型。凭借真实、普惠的平台价值观和独特的“老铁经济”，快手助力品牌主深度发掘社交营销潜力，撬动新线市场，实现看得见的增长。

　　新线市场人群成为关键变量，“老铁社交”化身品牌增长原力

　　近两年来，随着一二线市场日趋饱和，以及消费新世代崛起、上层中产及服务家庭等市场爆发、网络购物线上渠道发展等因素的推动，三四线城市吸引力不断加强，逐渐成为品牌增长的新机会高地。面对真实的市场需求，快手营销副总裁陈志峰在会上强调，对于品牌主来说，新线市场潜力不断释放，已经成为决定增长的关键变量。而在快手，可以找到小镇青年的沟通密码，实现品牌的持续增长。“新线市场人群不是未来，而是当下；不是小众，而是大众；不是下沉，而是增长”。陈志峰表示。

快手营销副总裁陈志峰

　　作为消费主力群体，新线城市青年独特的消费观念和倾向也受到更多关注。据了解，当下的新线城市青年，大多处于“熟人社会”环境，在消费领域，他们倾向基于社交关系的分享裂变模式进行品牌选择，同时，他们大多关注产品是否“值”，追求极致性价比。

　　在这样的背景下，快手以真实为基因，以信任为基础，凭借内容社交颗粒所构建的有忠诚度、有温度、有信任度的社交平台，催生了不同于其他平台的“老铁关系”下的社交营销。陈志峰在现场演讲中表示，“直播最核心的本质是建立信任关系”，快手凭借短视频+直播所产生的具有“人+内容”双重引力的社交营销力量，成为品牌在当下新的增长原力。同时，陈志峰强调，“快手首先是一个人工智能平台，通过AI能力解决信息的匹配，助力人的关系的再加强，让品牌从曝光到转化的营销一体，实现万物可‘货’。“

　　破解复杂营销环境，助力品牌主共赢增长市场

　　在圆桌论坛环节，快手营销副总裁陈志峰、湃动咨询联合创始人&CEO沈帅波、传立媒体董事总经理张宁、喜茶媒体公关高级总监霍玮、快手美妆账号“绿毛怪何小姐”运营和内容制作人、网红操盘手张国兵，围绕品牌如何获得真实的增长，展开精彩探讨。

圆桌论坛环节，嘉宾们围绕品牌如何获得真实增长展开探讨

　　沈帅波指出，下沉市场进入第二局，第二局需要基于第一局引发的生态变化和用户变化作出新的精准判断，下沉市场不是作为一线的衍生补充，而是视为独立的主体市场来看待。

　　陈志峰指出，为助力品牌获得真正的持续增长，快手搭建了全新的模式。首先，建立品牌与用户沟通的阵地，强化认知；其次，从用户视角出发，增强体验，提升用户粘性；第三，通过触点沉浸，形成随时随地的转化；最后，用有趣激发用户的主动参与传播，沉淀关系，不断强化品牌与用后的强化深厚社交关系链。陈志峰强调，站在用户视角，结合品牌特征，以平等、真实、人格化、实用的内容，快手为品牌打造定制化营销素材，并通过精准的AI+DA技术定向分发，创造独特的新体验，实现流量价值最大化，品牌就可以在快手看见真实的增长。

　　霍玮主要从喜茶的经历分析了品牌营销增长的探索。她认为“一个品牌势能是否高，取决于是迎合消费者还是引领着消费者”。霍玮指出，品牌必须以带给用户惊喜的内容或产品来吸引用户，并保持持续的造血能力，保持产品和品牌输出的稳定。