天下网商记者 丁波

在刚刚过去的12周年天猫超级店庆日中，林氏木业线上线下单日总销售额超过1.32亿元。

这个水平的单日销售成绩，在行业内很少见，但对于林氏木业而言，似乎已司空习惯。

林氏木业是家具行业随着互联网崛起的一个缩影。

这家成立于2007年的家具企业，在互联网流量红利刚开始的时候入场，建立淘品牌，后又紧随着天猫的崛起。

过去12年中，其有11年是淘宝、天猫同品类第一，且连续六年获得双十一销售冠军。但12年前刚成立时，它还只是一家淘宝店，创始人林佐义以2000元为本金将它一路发展到年销售额超50亿的规模。

眼下，林氏木业正快马加鞭地布局新零售，希望用三年时间把全国扩增至1000家门店。

八月二十四日，将夜。佛山派潭镇青山下，溪涧旁，果味VC乐队登场。

五首歌曲之后，林氏木业副总裁崔杰慧上台做了简单分享，这天的“轰趴”才宣告真正开始——庆祝这家企业又逢周年。

12年前，就是在这座城市，林氏木业开始了征途。

那一年，阿里巴巴B2B业务在香港联交所成功挂牌上市，上市当天市值达到了260亿美元，一跃成为当时的全球第五大互联网公司，仅次于Google、eBay、雅虎和亚马逊。

刚刚毕业的林佐义则怀揣着2000元开了家名为“林氏木业”的淘宝店，从佛山大大小小家具市场里淘些家具放到网上。

当时的家具行业里，芝华士、皇朝家私等品牌已经成为业界明星。与这些传统大牌相比，初创的林氏木业只是一家纯卖货的网店，没有自己的产品，也没有品牌影响力。

但林佐义也没想到，精心买来的家具在网上广受欢迎。开店两个月后，林氏木业的月销售额就达到了30万，并于当年12月成为了淘宝家具的Top1。

次年，淘宝商城（天猫前身）上线，林氏木业又成为第一批进驻的品牌。这一年，林氏木业的年销售额达到了2000万。

2009年，淘宝店冲冠成功，林氏木业成为淘宝大家具行业第一家淘宝皇冠店，林佐义开始自建工厂。

一边筹建生产线，一边布局品牌在天猫等平台的发展，林氏木业逐步完成了从一家网店到一个企业的转型。随着天猫的崛起，林氏木业的品牌也逐渐打响，牢牢地卡位淘系家具品牌头部阵营。

高速发展的林氏木业迅速笼络了一批年轻人，崔杰慧就是那时入职的应届生。

崔杰慧记得，2009年他刚到林氏木业时，整个公司只有20多号人。而12年后，林氏木业早已从一家纯卖货的淘宝店演变成了一家年销售额超50亿的家具品牌公司，公司员工也超过了1600余人。

林氏木业是早期淘品牌崛起的缩影。

线上开店没有租金成本，且可以容纳的SKU多，到了消费者那里，就具备了产品选择空间和价格优势。

不过，家具产品购买频次低，重线下体验和服务。传统线下的消费决策链路往往要经过试坐、确认尺寸、款式、触感、五金和配送安装服务等环节才会下单。

那个年头，谁会冒着可能退货的风险在网上买摸不着的家具呢？

为了解决这个痛点，早年的林氏木业将布样、皮样册子寄给有意向的消费者，一位买家看完再寄给另一位潜在买家。

但家具品牌的核心竞争力，终究要回到产品上。

2009年3月，林氏木业沙发厂正式投入生产，正式从产品代理向自产自销转型。同年12月，软床厂投入生产，林氏木业自产产品销量占总销售额的60%以上。

但随之而来的，是对仓储、库存管理、供应链效率更高的挑战。

2010年双十一，阿里巴巴平台上流量翻倍增长，711个商家参与其中，全网交易额突破了9.36亿，发货包裹数量则超过了100万个。

订单的爆发式需要有足够的库存应对，这对产品个儿大、运输难的家具行业而言，有些猝不及防。那一年双十一，佛山当地有相当一批数量的家具电商品企业因无法处理爆发的订单，而最终在投诉中关店。