近日，互联网保险咨询服务平台“薄荷保”宣布已于今年上半年完成千万美元的A轮融资，由红杉资本领投，BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)跟投。事实上，今年以来有大量互联网保险公司获投，也有投资人向《每日经济新闻》称已投该领域公司但尚未公布，“我们很看好这个赛道，接下来还将在这条产业链上继续布局”。

　　用户群体的年轻化、购买场景的变化等是促使资本快速向互联网保险聚集的重要原因。但另一方面也有专家建议，监管部门应该及时出台相关政策，对技术带来的效率提升做出适当的鼓励和支持，同时出台相关标准和规则进行监管，未雨绸缪。

　　用户群体年轻化，互联网保险业成“一股清流”

　　前端时间有一则段子在朋友圈流传，大致内容如下：创业者随着年龄的增长，职业转换路径是这样的——“创业—PR—友邦—微商”。

　　之所以被疯转，或许是因为很多人都深有同感，包括记者本人在内。尤其是在自己的朋友圈突然间画风大变之后：一些熟人纷纷开始兜售“保险鸡汤”，或是开始介绍自己亲身体验了某某“神奇商品”。

　　越来越多的人加入卖保险大军，市场有这么大吗？答案是肯定的。

　　一位保险从业人士告诉每经记者，近年来保险用户年龄有年轻化的趋势。“随着技术的发展和互联网的普及，这些90后、00后接触保险服务的时间相比之下更早，风险防范意识也非常强，所以他们购买第一张保单的时间越来越早。”有第三方数据显示，24岁以下的互联网用户中，有近四成的人购买了人生的第一张保单。其中80%的用户是90后，最小投保者仅18岁。

　　连00后都开始买保险了，互联网保险行业的市场前景似乎相当可观。而瞄准这些年轻人群，公司们的玩法也开始推陈出新。以薄荷保为例，公开资料显示其在获客方面，一是通过知乎、微信公众号等线上渠道，进行市场教育，吸引用户咨询；二是寻求与母婴电商、银行等线下渠道合作，采用“B2B2C”模式进行场景化销售。除此之外，偏向渠道端创新的互联网保险平台近几年十分活跃，但切入点各不相同。有的平台主打“AI机器人+人工”，直接面向C端提供服务，也有平台采取前端咨询销售专业分工，而不是一对一服务全流程。

　　西南财经大学ICFS财商研究中心执行主任、副教授潘席龙向每经记者表示，一些标准化的保险业务例如运费险等，销售和理赔都很简单，这类业务方便快捷、成本低，就适合直接在网上进行。但另一些需要个性化、定制化的业务以及一些高端业务，需要面对面沟通很多具体的保险条款，这些还是适合有专业的顾问来进行咨询。

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