最近，继知名连锁健身房威尔士健身被收购之后，国内最早的连锁健身品牌——浩沙健身也陷入新一轮的关店风波。老牌健身俱乐部“衰落”，预示着传统的健身房产业来到了变革的十字路口。

　　北京的多家浩沙店最近出现了快速撤店的情况。图片来源：央视财经

　　传统健身房的困境在哪？

　　会籍费年费下降，私教一对一课程客户体验差，商业模式在房租和人力成本高压下越来越难维持，诸多因素使得传统健身房陷入竞争红海。你可能听过这个段子：当楼下的健身房开始疯狂降价，并且通知你装修升级和改名，你就开始感到心慌和不安，因为很可能健身房要“跑路”。

　　同质化竞争异常激烈、运营成本上升是传统健身房不得不面对的现实。据报道，近两年房租、人力等成本持续上涨，按照3000平方米左右的面积计算，每月成本在上百万，只靠卖卡的模式已经难以维系。

　　预售会员制，存在即“壁垒”。国内的综合类健身房大多采取提成制的强销售导向策略。这样做的好处是能够在短期内实现快速的现金回笼、捆绑用户。但与此同时，强销售的导向忽略了用户体验，而这对服务业来说，恰恰是非常重要的。动辄五六千、甚至上万元的预售年卡对健身人士来说存在一定负担，还要被“退卡难”等问题所困扰。在一些经营者眼里，用户体验已经是非关注项，收入是唯一指标。由于盈利模式偏离了本质，强销售的模式对于一个留存为王的生意来说，是致命的损害。

　　想要燃烧卡路里，先要燃烧钱袋子。健康美已成为都市人的基本需求，几千块开张健身卡并不是什么问题。问题是，这只是“敲门砖”。在你办完卡准备挥汗如雨、奔跑跳跃时，却被介绍的资深教练告知，你有高低肩、圆肩，骨盆前倾、用力不均等一系列问题，还需买私教。

　　其实，健身教练对有定向需求的用户来说很有需求，对中高端健身房来说也是必不可少的配置。然而，以卖课为目标的营销，加上教练水平和资质的参差不齐，以及教练流动性大等问题，让传统健身房的私教体验大打折扣。

　　不难看出，“反市场”的传统链条难以继续，“赚快钱”的时代已经过去。然而面对不断扩大的健身市场和多样化的用户需求，行业开始反思：

　　为什么健身一定要办卡？

　　为什么健身房一定要做成几千平米？

　　在买方市场推动下，健身市场开始“洗牌”

　　从2015年开始，小型迷你健身房爆发式增长；同时，以KEEP、FitTime、超级猩猩、光猪圈等一系列以互联网健身、健身社交平台、智能硬件、O2O健身为基础的互联网健身创业公司一夜崛起。

　　与之前传统健身时代相比，互联网和资本赋能的健身平台繁多，为消费者提供了可选的多个品类。同时，其灵活性高、社交属强的特点受到年轻人的喜爱。

　　健身APP ：线上+线下融合 KEEP是以健身内容为核心的运动科技平台，也是将线上服务与线下健身活动无缝衔接的典型案例。早期的keep主要提供线上运动教学，用户注册后用户客自行选择场地进行跟随式单项训练。之后又发布了硬件和线下健身房。在变现方式上，一是内容付费，以长视频的形式做教科书式系统知识讲解;二是服务商业化，做训练营，制定更适合某个用户的训练方案。

　　软件截图 来源：网络

　　此类互联网健身平台以“健身服务”为切入口，采用智能小团课授课模式，“约课”“团操”等单次付费模式，用户可以先上学习，也可以预约线下课程，同时储存身体数据、运动数据，还可以社交，实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

　　健身内容为王到来 现在的健身需求，绝不是一台跑步机就可以满足的。体能训练、舞蹈、瑜伽、划船、搏击、击剑……多样化小众运动受到追捧，不同消费人群的偏好逐渐显现。

　　搏击课 图片来源：24KiCK

　　健身程度不同的人也需要有区别的训练。如果没有教练监督指导，健身房的器械设施并不适合“小白”用户，而“团体操”的流行就解决了这一难题，也成为“小白”群体过渡到成熟用户的主流产品。教练用户一对多的形式，提高了“小白”健身用户的参与乐趣，运动健身品牌超级猩猩将这种课程改进得更加趣味化，并以零售的方式售卖，更加贴合“小白”用户的体验特点。

　　运动成为一种社交 互联网运动与社交融合，无疑是当下流行的话题。对年轻人来说，健身更是一种社交方式、一种生活态度。

　　团课成为一种健身趋势来源：东方IC