当小霸王学习机成为尘封的记忆，当步步高点读机女孩参加高考，多年来被智能手机冲击的教育硬件市场迎来了一批新参与者。这批新玩家大多带有互联网基因：2019年5月，科大讯飞发布X1 Pro学习机；6月小米发布首款AI英语学习机“小爱老师”；同月，大疆创新发布首款教育机器人机甲大师RoboMaster S1；8月，网易有道连发三款教育智能硬件产品……

当教育硬件产品市场有了互联网、智能基因，会怎么样？做了两年硬件的网易有道CEO周枫的回答是，互联网企业做硬件即便会有很多坑，“但一方面‘坑’意味着进入门槛，是通向蓝海的机会，踩过坑的团队带宽更大；另一方面，有差异化的硬件议价能力高；第三方面，有做入口的机会”。

不过，在拼图资本创始合伙人王磊看来，教育硬件已是一个红海市场，“尽管现在很多产品还不是那么成熟，还在发展期，但是竞争是很激烈的”。

到底是红海还是蓝海？实际上，学习类硬件产品在市场上一直不少见，在互联网企业未入局前，有步步高、读书郎为主导的传统类学习硬件，而从号称智能硬件元年的2014年起，不少互联网企业开始做各类智能教育硬件产品，只是未见太多水花。2019年以来，随着5G时代的到来、物联网趋势的发展、供应链的逐步成熟，智能硬件市场再度被点燃，软硬结合也成了不少企业追逐的方向。在教育领域，多路巨头入场智能硬件赛道，是否会摩擦出新的火花？

教育硬件领域新火花：从卖商品到卖服务

在蓝象资本高级投资经理陈晶看来，过去卖的教育硬件产品无论是学习机还是儿童手表，更多是类似于玩具的概念。她对《每日经济新闻》记者表示：“那些产品完全是一个离线的玩具，就是你把它当成一个商品卖了，而不是服务。”

而现在，由企业生产的能联网、能升级、能收集用户数据再反馈的教育智能硬件产品出现了，特点之一就是能跟上用户不断提升的教育需求。“互联网企业能更尊重用户的需求，为用户提供更全面的解决方案，而不是仅仅聚焦于解决方案中的一小部分。”陈晶说。

实际上，互联网企业入局教育智能硬件领域，带来的不仅是拥有互联网基因的产品，在做教育智能硬件的逻辑方面也和传统教育硬件企业有很大不同。

“像网易有道就是纯互联网打法。”陈晶说：“网易有道是首先有了一个平台，上面有大量用户，这些用户出现了一些比较垂直化的硬件需求，网易有道既有硬件能力又有软件能力，就把这个事给干了，这是他们做这个事情的逻辑。”

除了纯互联网的打法，另一家入局做教育智能硬件的企业科大讯飞似乎走的是纯软件的路线。陈晶表示：“科大讯飞最核心的是智能语音技术，他们是先有技术，然后技术在不同的场景里面找应用，其中硬件就是一个很好的配套解决方案。”

面对互联网企业赶场入局的情况，传统教育硬件厂商也在谋求转型。好记星目前热卖的学习机主打的就是智能，它声称签约了4000+资深教师，以及学习机产品能为用户提供实时在线解答。步步高家教机则在今年推出了最新款，搭载了具有突破性的“哪里不会指哪里”与真实书本互动的功能，实现云端和线下实体的互动。

传统教育硬件厂商升级背后，实际上离不开互联网企业对传统行业的赋能。“像读书郎、步步高等厂商其实没有产品触控、文字识别等技术的能力，他们目前能做出智能的教育硬件产品，靠的是科大讯飞和网易有道这样的厂商为他们赋能。”陈晶说。

风口涌动：新火花真的能带来蓝海市场？

不少企业入局教育智能硬件市场给这个领域带来了许多新火花，但这些火花是否足以开辟出一个蓝海市场？这虽未有一个明确的结论，但有观点认为，硬件会成为教育行业的一个新入口。

陈晶便是如此认为的。陈晶说，在硬件供应链、语音识别和交互技术、语音合成技术以及OCR图片识别技术近年来快速成熟的条件下，硬件不失为一种更好的解决问题的方法。

对于在线教育企业而言，面对日渐高昂的客单价，聚焦、下沉垂直场景成为资本游戏外的新玩法。近日，东方优播CEO朱宇表示，要在教培行业稳定地发展，公司首先需要明确的就是定位问题，要确定下来具体的细分市场，并保证这个市场规模足够大，能产生经济效益。

在这一趋势下，教育智能硬件领域进入人们的视线。从需求端来看，这个赛道有着明晰、成熟的用户需求。

“你知道今天其实能够在用户心里形成这个心智，特别不容易，就像大家讲到培训班，觉得培训班就应该预付费。”陈晶说，但在硬件领域，用户已形成了一种心智，这种心智在于买一个硬件产品，大概应该买多少价格，买什么产品形态，用户已经心中有数。