自2018年港交所新政公布至今，内地房地产企业纷纷分拆旗下物业公司前往上市。物业公司因负债水平低、收入来源稳定等因素，获得资本市场的青睐。

　　但在这样的背景下，作为内地赴港上市的物业第一股彩生活，已经抛弃物业管理公司的身份，成为一家互联网+科技企业。

　　底层逻辑是，通过将物业管理作为社区服务的入口，搭建互联网平台，首先在用户与物业之间建立线上链接。然后再通过互联网模式，将传统物业提供服务，业主支付相应报酬的简单交易关系转化。

　　如果要进行一个类比，目前彩生活与其他物业公司的具体差别，就像腾讯与中国移动的差别。在其他物业公司还在考虑如何收取更多的服务费的时候，彩生活已经踏上了新赛道，要像腾讯一样，做到“羊毛出在猪身上”。

　　这是彩生活面对传统物业企业营收单一、营业成本不断上升以及物业管理费难以上涨三大痛点下，进行的从0到1式探索。

　　“互联网模式才让物业管理具备价值。”唐学斌直言，彩生活之意，不在物业管理这里。

　　舍与得的商业哲学

　　彩生活的成绩是可观的，截至2018年末，彩生活的生态圈注册用户增加到了2640万人，活跃用户活跃度53%；

　　报告期内，彩之云平台成交金额94.48亿元、同比增24.1%；彩富人生累计成交17.7亿元；彩车位累计销售4150个；彩惠人生累计成交182万单，成交金额7088万元，超过26万个家庭减免了物业管理费。

　　不过，在唐学斌看来，彩生活现在的成绩还算不上满意。原因在于，虽然目前彩惠人生每天的成交量都有接近2万单，但是只有不到10%的业主参与了彩惠人生。

　　唐学斌希望将彩之云打造成为日常生活必须的工具。“一个平台要解决的，首先是要像手机一样，成为每天都离不开的东西。”唐学斌直言。

　　彩之云作为网上平台，彩生活有将其打造成“不离手”软件的信心主要来源于科技上的进步，让互联网平台产生与物业相关的高频使用场景。

　　具体表现为，通过物联网的方式，可以将社区中，每天需要进出的大门、电梯、家门，或者是停车等各种使用场景串联，将人、财、物、事与互联网结合。

　　有了基础之后，彩生活考虑的便是如何能增加业主对于平台的粘性。对此，在今年初花样年与彩生活的年度业绩会上，唐学斌便曾透露过一些这方面的想法。

　　彼时，他放下豪言，2018年彩生活物业的利润已是高峰，未来将基本没有什么增长。

　　据介绍，其中，彩生活未来物业管理面积的扩张，团队的利润分成将达到70%。大部分的新增利润，将会用来回馈业主，回馈员工。

　　核心逻辑是，通过将利润分给员工，使其更有动力去做更好的服务。再通过好的服务，培养业主对于彩生活产品的粘性。

　　可以看出，彩生活在真正的践行互联网思维。就如腾讯一般，彩生活放弃了通过物业管理服务费这一传统的收费渠道，将该渠道转变成为培养用户的手段。

　　“一定要舍，不舍不可能有得。”唐学斌坦言，物业管理只是一个连接点，只要用户使用彩之云平台即可。而当互联网效应出现的时候，彩生活会有爆发式的增长。

　　羊毛如何出在猪身上

　　离开传统仅靠收取物业管理费的赚钱模式虽然看起来简单，但是如果没有办法将流量成功变现，实现业务闭环，企业依旧将无法运行。互联网模式造就了很多成功企业，但同样也不乏失败案例。