互联网保险在去年经历良多，行业种种动作的背后究竟有何深意?互联网保险未来将如何发展，如今的痛点为何?下文将给出一个解答。互联网保险作为互联网金融的一个分支在2017年成为了一个新风口，资本与互联网巨头都对其青睐有加，纷纷入局进行市场抢占。目前的互联网保险战局上都有哪些公司在埋头奋战，战况如何?流量巨头们入局的背后有何更深层次的原因?互联网保险未来将走向何方?“一本财经”的撰稿人艾格通过梳理2017年互联网保险领域的发展态势，对以上问题做出了解答。

以下是亿欧智库为您带来的精选分享：

互联网保险一直是互金领域的特殊分支。此前行业的发展，一直平平淡淡，这和保险是弱需求的本质有关。2017年，却成为互联网保险的一个拐点。这一年，流量巨头几乎全部杀入保险领域，掀起一股不小的浪潮;另外，众安保险的上市，让沉寂一年的互联网保险估值飞涨。

不温不火发展两年的互联网保险，终于到了爆发前夜吗？

公司盘点

现在互联网保险行业的玩家，主要分为三大派：

一派是持牌系

，他们手握互联网保险牌照，背靠强大资源，有先天优势。

持牌四大机构：

第二派，巨头系。

巨头几乎都参与到互联网保险的战局中。从BAJT的保险布局来看，最为激进是蚂蚁金服，截止目前，其手中已有6张保险牌照。而腾讯与百度，也相继以设立和投资等方式进军保险领域。比如，信美人寿、和泰人寿、微民保险代理和黑龙江联保龙江保险经纪等。而京东，也已上线京东保险平台。

第三派，就是创业系。

总的来讲，2017年依旧是互联网保险创业系，迸发式前进的一年。保观数据显示，2017年互联网保险领域，共发生融资事件34起，过亿融资6起。一些互联网保险公司，得到行业大佬的支持。如小雨伞保险、大象保险都获得天士力集团的投资。

保险公司排行榜：

模式分析

互联网保险迎来新的发展机遇，但目前行业处于积累期，每个模式都存在难点和掣肘。

1、 To C:流量成最大掣肘

资本对保险项目有不切实际的期望，但忽视了保险的本质——保险是一个低频、弱需求产品，对于消费者来说，可有可无，不是硬性痛点

to C模式，是互联网保险平台比较常见的创业模式。但在互联网保险领域，纯粹靠流量的to C模式，突围乏力。某互联网保险的高管透露，近一年，他们员工从几十人增长到几百人，并试图通过广告拉动销售，结果转化率极低，大部分员工无事可干。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，保险产品的广告流量转化率低，仅为3%-5%左右，也是因为其“弱需求”的实质。即便有些流量，转化也极为有限。模式单一、突围无力、流量有限，导致现在大部分互联网保险平台，都处于亏损阶段。据保监会公布数据显示，2017年前5个月，21家财险公司原保费收入同比出现下降，最高至42.1%。

2、 toB：逃不开供应商的宿命

toB模式，就是和场景结合，通过toB再toC的模式，针对一家公司的用户定制保险，通过销售再触达用户。这种模式的优势在于，每个场景的用户需求相近，可以做到精准定位、投放。而劣势在于，定制化服务，可能永远只是保险供应商。一个供应商的忧伤，是很难规模化，需要一个个渠道去谈判。

而更为重要的一点是，渠道掌握着场景和流量，占绝对话语权，互保平台多沦为附庸。比如，与拥有场景、流量的携程与去哪儿合作，他们有流量和话语权，必将拿去利润的大头。业内人士透露，在线旅游网站卖一款价值20元的保险，保险产品的成本可能仅5元，“另15元被渠道拿走”。

互联网时代，大家都强调“用户”的重要性，让人尴尬的是，这些toB的模式，很难获得自己的用户。“我们看到的规律是，toB的公司想迅速做大，是很难的”，该业内人士称，所以，大B的玩法，需要跑马拉松的耐心和毅力。

3、 toA：用户黏性很难保证

短期内，保险代理人还不可替代。

toA，就是针对保险代理人提供服务。在传统保险领域，西装革履的保险代理人令人纠结：一方面，他们素质良莠不齐，过度的推销，让客户有抵触心理;另一方面，人身险、重疾险等复杂的保险规则，又确实需要 “人与人，面对面”的解答。