今年42岁的欧杨家住四川内江市，在当地做了近20年的经销商，主营日用品及水饮、冲调等快消品类。在当地市场经营多年，欧杨凭借周到的服务和货真价实的口碑赢得了稳定的客户群体，不过近两年，他意识到当地市场陆续出现了新的竞争者。几家B2B平台开始渗透进内江市场，小店老板们慢慢都知道了网上进货这回事。

　　四川内江市联合仓老板欧杨

　　欧杨说，很多传统经销商和批发商对线上B2B平台都有着一种矛盾的心理，既惧怕B2B 平台的冲击，又害怕不接触互联网，就会跟不上市场的节奏被淘汰，而他对于与互联网的融合，从来没有犹豫过。

　　“那些B2B电商虽然进入了我们本地市场，但是我的客户群还是比较稳定的，没有受到太大冲击。”欧杨说，他之所以选择加入联合仓，并不是因为生意变差被迫转型，而是觉得这是一个不可扭转的趋势。

　　“我觉得传统行业的互联网化是一个趋势，传统行业需要向互联网借力，这一点是没有疑问的。”欧杨说，当时有几家互联网平台都找过来谈合作，但是从合作方式上来看，他觉得京东新通路的联合仓项目更规范，所以他毫不犹豫地签了合同。

　　仓库内部

　　2018年3月，京东新通路正式对外公布了联合仓项目，5月，欧杨就成为了联合仓的一员。欧杨说，从前，他的老客户们都是直接找业务员口头订货，加入联合仓之后，他把商品都“搬上”了京东掌柜宝，老客户们开始有些不习惯，但很快这种情况就发生了180度的大转弯。

　　“原来打个电话就订货，客户觉得也挺方便的，为什么要上网订呢？后来他们发现，京东掌柜宝上的商品品类、品牌太丰富了，很多都是我们当地供应商没有的货，所以他们就越来越喜欢上掌柜宝订货了。”

　　加入联合仓后，欧杨明显感到公司业绩的提升和运营效率的提高，红牛、百事这样的大牌都主动找上门来谈合作，就连以前淡季的困扰也不见了。

　　“我们经营的很多都是季节性商品，淡旺季很明显，每年五、六、七三个月是淡季，这三个月的销售额跟旺季是有差距的，业务员和配送员的收入也会下降，我们这个行业几乎都有这个问题，一直没有办法。”

　　让欧杨没想到的是，今年开通代售和代配业务后，不仅弥补了自己经营品类的空缺，吸引了很多新客户，连员工也受益了。

　　“我们代售掌柜宝上的商品，无形中就相当于丰富了自己经营的品类和品牌，客户自然就多了；在给代配订单送货的过程中，跟客户接触越来越频繁，这些客户也开始买我们自己的商品，很多人已经成为我们的固定客户了。”

　　欧杨说，更让他惊喜的是，员工的工作积极性也因此提高了。

　　“业务员通过代售拿佣金，为自己创收，有的时候占到了绩效的三分之一，配送员通过代配掌柜宝的订单，额外收入也越来越多了。现在所有员工都充满斗志，忙得热火朝天，淡季也变成旺季了！”

　　业务员指导客户线上下单

　　欧杨说，在新通路的帮助下，公司对不同标签的客户进行了细化分类，同时对业务团队进行了整合，提升了客户拜访频次，现在公司的口碑越来越好，生意还在持续增长。眼下，他正在筹划加人加车，以满足更多客户对商品和服务的需求。

　　“加入联合仓这件事我没有选择错，当时我就知道这个方向是正确的。其实很多同行都希望到更大的平台上去发展，向互联网借力。这事赶早不赶晚，大家都该行动起来了！”欧杨说。