导语：2019年6月30日晚上8点，内地著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是，柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情：卖货。

2019年6月30日晚上8点，内地著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是，柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情：卖货。

在直播的江湖里，大部分事件都在私域里绽放和湮灭，极少能有热点穿透圈层、抵达普罗大众的认知。比如柳岩请了快手13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷什么的，没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实，他们才是快手江湖里的王者。

以“快手跳冰箱第一女王”平荣女士为例，她的丈夫是绰号“二驴”的黑龙江人井元林，夫妻两人走的是东北老铁搞笑风，在快手人气极高。在活动当晚，柳岩频频感谢平荣来撑人气，并连连夸赞驴嫂很美。在之后的带货中，两人更是积极配合，卖起了“24K黄金胶原撕拉面膜”。 

在活动当晚，柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、39.9元三只的进口牙膏，价格“感人”……直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶……

一位资深电商研究者表示：考虑到前期的造势，这个数据在外行眼里可能很惊艳，但在网红的世界里却非常一般。

还是以“驴嫂”平荣为例，在柳岩直播的一周前，平荣和丈夫“二驴”策划了一场盛大的“平荣JLV长鹿之夜”，请到了林志颖、李宇春、陈慧琳、华少等明星现场助阵，带货效果惊人，销售额超过4000万，主要都是夫妻俩自创的“JLV”微商牌子，利润自然十分丰厚。

活动现场，中间拿话筒者为“二驴”井元林

在更广阔的网红世界里，二驴夫妇还排不上号。淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货，全年创造了27个亿的交易额，一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%。在某场直播中，她刚介绍完一款零食，6万库存就在1秒钟内被抢空，令人瞠目结舌。

在带货方面，演艺明星根本不是网红的对手。据传一个面膜品牌砸了50万跟芒果台某前著名主持人合作直播带货，最后一共卖了3盒。

网红的出现，是中国互联网和消费市场两个领域共同繁荣的结果。伴随着中国人购买力的增强，服装、餐饮、房产、汽车……各行各业的市场都存在着巨大消费需求，网红的产品和意见无疑是消费者严重依赖的一种参考，网红做为最靠近消费者的一环，蕴含着巨大的商机。

从纸醉金迷的奢侈品，到市井烟火的烧烤摊，似乎只要敢于吸引眼球，就能成为网红，进而坐拥滚滚财源。但事实并非如此，网红经济的背后蕴含着极为深刻的商业逻辑。因此，我们从经济学角度总结了四条原理，请各位有志于成（fa）名（cai）的读者记好笔记：

1.无限复制：边际成本的秘密

2.制造标签：定位理论的窍门

3.客官速来：信号传递的模型

4.脱虚入实：无形资产产品化

下面进入正文部分。

1、无限复制：边际成本的秘密

刘备的发迹史，就是一部网红大V炼成史。

出生落魄皇族的刘备早年以卖草鞋为生，卖一双就只赚一双的钱，要多赚钱就得多编草鞋，要多编草鞋就得多花时间，出一份工得一份力。在这个阶段，如果把刘备看成是个产品经理，那么他的产品就是草鞋，其核心要素是：低毛利、低客单价、高边际成本、无法规模复制。

时值黄巾大乱，英雄辈出，刘备的事业从摆摊卖鞋切换到了群雄争霸。起义后刘备一边强调自己的贵胄身份，一边打造自己的仁义标签，产品变成了“仁君”这个名声，核心要素是：高维护成本（比如撤退要带上百姓），但零边际成本，可以无限复制（被百姓口口相传）。

陈寿对刘备的评价是：“弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风。”事实上，刘备的大多数资源，尤其是人才，都是他打造的低边际成本产品结构所换来的。

所谓边际成本，即每增加生产一个单位产品带来总成本的增量，其对应的是边际收益。毫无疑问，成名能有效降低边际成本。在刘备的案例里，成为网红可以让他借着仁义的大旗聚集了无数资源，相比于曹操的“恩威并用”和孙权的“利益捆绑”，刘备的获客成本很低。

张爱玲说：出名要趁早，意思就是赶紧把自己从“高边际成本”的传统赛道，切换到“低边际成本”的网红赛道。