对于刚起步的创业公司来说，除了绕不开已经建立用户使用习惯的BAT，还要在垂直领域面对与其他对手的激烈竞争，能够腾挪的空间已经变得非常狭小。想要完善PF模式，被PIMC所吸引，就要变幻不同的玩法。有这样一批创业公司，就像变戏法般，在业绩表上拉出极为亮眼的用户增长幅度。

01 大数据时代=吃不完的流量饭？前提你得有个人IP

在当代互联网这个大环境下，流量意味着赚不完的生意。但这种生意的可复制性却是眇乎小哉。

抖音流浪汉在网络上爆火的新闻算是当今“平民变网红”的范例，分享读书精神，喜爱读书，是当初这名流浪汉的日常生活，并且也是在出名后依旧没有改变的初心。一身槛楼衫，一脸沧桑相，奈何手里的书是一尘不染的。

内心知书达理，却当起了流浪汉，这种强大的反差让他迅速在网络上走红，流浪大师沈巍在成名后的一个多月时间里，靠网络直播赚了近30万元，面对互联网的兴起，流浪大师放弃了流浪的生活，将住所安定在酒店，曾经流浪的宾馆也以它的名字命名，从此走上了网红之路，这是“流量时代”所带给他的鸿运。

02 机遇总留给第一个吃螃蟹的人

说到流量时代发展初期，应该要回到新浪微博刚刚兴起的年份，从“系统”划分为“个体”的运营模式，几乎吸附了当时整个互联网的关注度，突然兴起的人口红利激发出对商业潜能的无线想象——即时性的发布个人想法及强互动性的平台的确是个刚需。万物皆可复制的腾讯随之也推出微博紧跟其后，确实付出了诸多努力，但依旧难以与第一个吃螃蟹的新浪微博相匹敌。

2011年，腾讯推出在移动终端上提供即时通讯服务的APP——微信，称得上是腾讯在微博战之后的反攻类产品。坦率的说，微信在后来的发展势力超出了所有人的预期。八年时光过去，微信将10亿用户（据2018年微信数据报告显示）的生活牢牢地拴在了手机上：朋友圈晒生活、社交、互动、支付、外加发展萌芽期的小程序。

微博和微信

强悍的社交属性需求如同被唤醒的巨兽，促使阿里巴巴也要下定决心做出可以抗衡的产品，却又不得不慎重思考，避免重蹈覆辙腾讯微博的老路。最终还是未能做到一家独大的水准，倒是在微信不曾涉及的“公司团队”属性中，抢先一步推出钉钉，并将这款APP一炮带红。

国内潜在用户流量被新秀APP火速瓜分

正当我们对微信、微博庞大成熟的流量体系咋舌的时候，半路杀出个今日头条，再一次掀起了流量时代的高潮，随后头条孵化出火山小视频、抖音等流量“当家花旦”。毫无疑问，流量已经成为了互联网巨头的必争之地，但别以为这样就到头了，诸如趣头条、比心、毒APP等再次刷新了观众对于流量的看法与认知。

03 想要挖掘更多潜在用户 就要有打法完全不同的策略

两年左右的时间，在巨头们瓜分流量的同时，趣头条、毒APP在自己所涉及的垂直领域收获了多达数亿的用户量。一位不愿透露姓名的毒APP网站管理者的说法令人斟酌：这些新秀APP所谓的新用户，其实是微信用户与天猫、京东所拥有的的较为成熟的网购人群之间的差额——追求潮流，喜欢攀比的心理是很多年轻人内心存在的思想，隐藏着很多尚待激活的潮牌购买欲。

毒APP在“王思聪”的微博推广下流量暴涨

毒APP就是抓住年轻人这一点，大量推出一般买不到的、或者很难在官网抢购到的潮牌服饰，哪怕是加价卖给消费者，对于年轻一代人依旧是可以接受的。东西比原价贵，但是能够让你买到所谓的“限量款”，并且拥有“贵”的炫耀属性，并且毒APP主打专业鉴别机制，因此能够在短时间内跟京东、天猫这种已经拥有用户购买习惯的电商抢占市场。

毒APP主打的真品鉴定机制及防伪扣

在举一个例子，主打低价市场的拼多多，尽管接二连三的被爆料出水货众多，但不可否认，它在推广初期的策略为它赢得了可观的流量。“团购免费领纸巾”、“团购5折优惠”这种团购的模式在移动端来回分享的购物应用，是最有效果刺激消费者主动在好友群里传播，借助人与人之间感情层面的关系进而发酵。包括很多火车票、衣物等商品也开始主打“好友砍价”的运营模式。

一时兴起的拼多多帮砍军团