[摘要]薛向东认为，随着消费互联网与产业互联网的加速融合，包括东华软件在内的传统软件行业也迎来了新的发展机遇。

腾讯《深网》作者 马关夏

“最近这两年，互联网行业一个大的趋势就是消费互联网和产业互联网的融合。”当与《深网》谈及目前互联网行业发展的新趋势时，东华软件董事长薛向东说道。

十年前，人们到一般的医院里就诊，需要办理一张就医卡，挂号、拿药、付费这些流程都凭借这张就医卡进行，当然，就医卡的作用也仅限于医院之内。如今，大家通过一部手机，就可以挂上各大医院的号，医院的检查结果也能通过手机查询，而通过微信支付就能轻松完成付费。

在东华软件董事长薛向东看来，医院就诊体验的改变，正好反应了消费互联网技术为传统软件行业带来的革命性变化。而随着消费互联网与产业互联网的加速融合，包括东华软件在内的传统软件行业也迎来了新的发展机遇。

成立于2001年的东华软件，是一家应用软件开发公司。2006年上市后，东华软件用了10年时间让自己的市值涨了18倍，成为国内软件业上市公司的一个传奇。在东华软件的发展历程中，有几个重要的里程碑，首先是上市带来的发展机遇，其次是2012年政府全面推动信息化带来的发展机遇，东华软件的市值在2015年一度达到顶峰。而近年来产业的数字化升级，又给东华软件带来了第三次跃升的机遇——在信息化领域积累的技术、产品、B端的客户资源等优势，成为产业数字化升级的重要参与者，而这个过程中的一个最大变量，就是拥抱互联网科技以及和产业链合作伙伴的协同。

东华软件深知在产业数字化升级过程中，拥抱互联网科技以及和产业链合作伙伴协同的重要性。于是东华软件选择接受腾讯的投资，2018年5月28号，双方宣布将围绕传统行业数字化转型新需求，重点在医疗云及医疗互联网应用、智慧城市、能源云、金融大数据四个方向与东华软件开展深度合作。

2019年5月，就在东华软件与腾讯宣布合作的整整一年之后，东华软件董事长薛向东和东华医为董事长韩士斌接受了《深网》专访。

互相补足短板

2017年，薛向东和Pony（马化腾）共同出席贵州一个扶贫云的签约活动，当时东华软件的扶贫云软件正是基于腾讯云的架构，Pony的务实和在腾讯云等技术研发上的投入给薛向东留下了深刻的印象，随后，双方决定深化合作。

作为典型的传统软件服务提供商，东华软件在自己的领域积累了深厚的技术、产品和B端客户资源。以东华软件旗下专业服务医疗、卫生等大健康领域IT业务的全资子公司东华医为为例，资料显示，东华医为已累计为全国500多家医院、医疗集团、卫生行政部门、医保部门和保险公司等机构提供解决方案。在多年的医疗信息化积累上，东华医为支撑了约几十亿人次的诊疗服务、超过几万亿元的医疗资金交易，并为各医疗机构生成1亿多份电子病历数据。

而产业互联网时代的到来，既需要互联网，又需要C端的流量。在薛向东看来，腾讯C端积累的用户资源以及云、大数据、物联网、区块链、人工智能、风控等技术，能够提升东华软件的产品和服务，帮客户创造更高的价值。

另据东华医为董事长韩士斌介绍，大数据和AI赋能是目前医疗行业亟需解决的痛点，在韩士斌看来，大数据能协助医疗诊断，AI则能减轻工作量，大数据和AI结合的智慧医疗方案能让医疗资源更加普惠。而大数据和AI能力恰恰是腾讯的强项。

韩士斌透露，目前东华医为正在开发一套医疗知识库体系，这个知识库体系是一个类似于“AI+大数据”的产品组合，东华医为希望借助腾讯AI的外力，加强交流合作。

当然，双方的合作并不只是对东华软件有利，薛向东认为，东华软件在B端和G端的客户和产品积累，也能加速腾讯从消费互联网到产业互联网的融合。

“腾讯也要从消费互联网向产业互联网去融合。我们东华这么多的客户群，我们在这一行业积累了我们的产品，比如医疗，围绕医疗几乎全线产品，HIS、RIS、PACS、HRP，有几十种产品。我们在银行也是这样的，银行的信贷、指标、融资、绩效考核、小微贷，还有大总帐，都可以跟腾讯底层的技术有机地融合起来，帮客户创造更多的价值。”薛向东详细解释道。

“所以跟腾讯的合作就是一拍即合的事了。”薛向东说道。

1+1>2的合作效应

薛向东表示，在谈客户时，与腾讯的合作能够体现出很大优势。