2020年12月9日，全美最大的外卖服务平台“美版美团”DoorDash上市。当天股价和上市价相比暴涨86%，收于每股189.51美元。公司估值高达602亿美元（约合3939亿元人民币）。DoorDash募资 34亿美元，成为今年募资最高的IPO。

DoorDash在美股中受到追捧，除了因为今年疫情中增长曲线亮眼之外，也受到中国外卖上半场巨头烧钱互搏，但市值节节走高的影响。一些美股投资人就提及，美团的市值起飞，让他们可以容忍DoorDash的暂时亏损。在他们的乐观愿景中，DoorDash不仅停留于外卖配送，未来可以涉及任何商品或服务的送达。

 

但疫情中“被迫宅家点外卖”的消费习惯能否持续，正在市场里发酵。如何差异化竞争，把消费者锁定在自己的平台上，也是DoorDash在上市之后需要定期解答的问题。

 

创始人平均30岁 IPO后身家均过百亿

 

DoorDash上市背后，是三个斯坦福华人学生寻找小企业主痛点，实现财富自由的历程。因为其配送机制和早期的美团、饿了么类似，也被看作是“中国模式”输出的案例之一。

 

“我们创立DoorDash，来帮助像我妈妈这样的人。” 在招股书里，创始人Tony XU讲述了自己的创业动力。

 

“80后”Tony Xu称，自己和父母从中国移民时才五岁。父亲在伊利诺伊大学香槟分校攻读博士学位。但母亲的中国医生执照不被美国承认，家里也供不起母亲同时读书。所以，母亲选择在此后的12年里先工作，同时打三份工，最后重返学校，考取执照，并开设了自己的诊所。

 

在母亲打工的经历中，包括在一家中餐馆担任服务员，有时Tony自己也会去洗碗打工。

 

Tony 15岁的时候，一家人搬到了美国加州的圣荷塞。公开资料显示，Tony Xu考取了加州伯克利分校攻读工业工程和运筹学，毕业后曾担任咨询公司麦肯锡的分析师，后进入美国支付巨头ebay企业战略部门，两年后就读被称为“硅谷创业摇篮”的斯坦福大学商学院。在就读MBA期间，他一方面在经纬创投兼职，主要跟踪消费互联网方面的早期投资项目，另一方面结识了三个创业伙伴——Stanley Tang, Andy Fang和Evan Moore。

 

Stanley Tang曾经在一次斯坦福的演讲中回忆过项目开始的过程。2012年10月，当时四个人在帕洛阿托的一家食品店和老板娘交流，询问他们为小企业主制作的应用程序是否好用，但发现并不解决他们的痛点。老板娘抱怨自己有很多订单，但是人手不够，无法送达。他们随即上线了”PaloAltoDelivery.com”——在餐厅不知情的情况下，上线了周边餐馆的菜单，提供送餐上门的服务，并留下了自己的电话号码。如果有人下单，创始人们会自己送餐，并在上课的时候暂停服务。项目上线5个月之后，获得Y Combinator种子轮投资。2013年6月，项目正式更名为DoorDash。

 

根据招股书，DoorDash提供三类具有不同投票权的股票。A类普通股将授予所有者每股一票的投票权，B类股票将附带每股20票，C类股票不具备投票权。Tony Xu以41.6%的比例持有B类股多数股权。以收盘价格进行计算，现年36岁的Tony Xu,28岁的Andy Fang,27岁的Stanley Tang这三名联合创始人的个人资产净值均超过百亿元人民币。

 

聚焦郊区后来居上

 

DoorDash入局的时候，前有在2016年市场份额超过70%的Grubhub。它是如何完成逆袭的呢？

 

当Uber Eats或是Grubhub把重点放在美国东西两岸一线城市的独立餐厅时，DoorDash选择性地进攻郊区和连锁品牌。

 

在招股书中，DoorDash解释称，将郊区和低线城市作为战略重点，因为郊区或低线城市的家庭离餐馆距离远，更需要外卖服务，但是长期以来，这块服务需求被忽视。考虑到郊区和低线城市的居民在点外卖时，通常以家庭为单位订购更多商品，也就意味着客单价更高，而且和城市相比，交通更便利，停车更方便，增长也更快。根据Edison Trends的报告，郊区和低线城市的本地食品配送物流增长速度，高于纽约、洛杉矶、芝加哥等一线大都市区的增速。

 

除此之外，观察者认为，DoorDash把没有合作关系的餐厅提前加入自己的平台进入配送体系，再将他们发展为“会员商家”也是快速拓展的战略之一。尽管这一“狼性战略”曾经遭来商家的反对甚至诉讼。

 

而随着DoorDash在郊区占据优势后，它通过并购的方式切入城市中心地带。2019年8月，DoorDash斥资4.1亿美元收购了聚集中高端餐饮的外卖公司Caviar。