为什么全球100多家奢侈品牌上架苏宁易购？苏宁易购背后又有着怎样的软硬实力？

 

（1）平台硬实力

 

近年来，苏宁易购重点打造奢侈品供应链，之所以能够拥有如此之多的品牌上架，该人士表示，这是因为苏宁不仅在全球拥有庞大的海外买手团，还通过自身优势吸引了诸多奢侈品代理商和专业买手的加入。

 

“奢侈品牌的数量实际上从侧面可以看出这个平台的硬实力。”一位从事多年奢侈品销售的企业负责人表示，平台上是否拥有用户人群非常重要，如果没有足够和稳定的中高端消费人群，不会有人瞄准这个平台。

 

“苏宁就是一个非常优质的平台，它的用户群体消费能力强、稳定，且中高端消费人群占比高。”这位企业负责人曾深入了解过苏宁易购业务体系，“首先，看用户人群，其次，看平台发展。”

 

近年来，奢侈品牌正在加快数字化转型，Dior、Louis Vuitton以及江诗丹顿、伯爵等品牌开设了小程序商城，或者入驻电商平台。由于中国零售数字化程度高，在线零售、直播等渠道快速发展，这些奢侈品牌在加大中国市场投入时同样注重渠道的多元化。

 

对于苏宁易购来说，场景优势同样吸引了奢侈品代理商及买手的兴趣。“线上、线下平台都有，并且有自营、还有海外购，为不同优势的渠道商提供了机会。这是为什么苏宁易购上奢侈品牌丰富、价格有优势的重要原因之一。”

 

（2）奢侈品购物生态闭环

 

来自苏宁的最新消息，双十二期间，苏宁珍品奢侈品集合店将在12月24日于南京苏宁直播基地“趣逛逛”正式开业，店铺占地面积300多平方米，店内商品全部为苏宁自营，涵盖BURBERRY、PRADA、FENDI、CELINE、GUCCI、SALVATORE FERRAGAMO等40余个国际著名品牌的2020年新款鞋包配饰服装。

 

同时，这家集合店內的商品也会同步上线至苏宁易购APP，线上线下折后同价，消费者可以享受快递到家、商品预定、免费包装等专属服务。第二家苏宁珍品奢侈品集合店将在春节前落地南京建邺苏宁百货。

 

其实，除了人群和全场景优势之外，苏宁易购相关负责人表示，苏宁正在大力发展百货品类，平台倾斜的流量资源也很大，同时还有苏宁金融的分期免息支持。

 

未来，苏宁将以更多举措来完善奢侈品购物的生态闭环。“在供应链方面，我们会开放苏宁物流，这样能够更好地保障商品在运输中的管控，也让供应商带来方便。”苏宁方面称。

 

同时，由于奢侈品价值高，市场上假冒商品层出不穷，为此苏宁易购计划将于明年打造奢侈品正品保障的一个闭环。

 

“我们计划打造一个奢侈品第三方的检测机构来帮消费者鉴别奢侈品的真假，同时，还为苏宁易购平台上购买奢侈品的消费者提供类似于行业中的‘无优保’，如果买到假货或者商品受到损害都将会获得赔偿。”

 

中国奢侈品市场爆发

 

近年来，奢侈品在中国市场快速发展，今年由于疫情影响，中国更是成为全球唯一正向增长的区域性奢侈品市场。

 

投行杰富瑞（Jefferies）的最新研究显示，今年中国奢侈品消费增长率在46%-47%，高于2019年的37%，其在全球个人奢侈品消费中的份额从2019年的38%-39%猛增到80%-85%。

 

“未来五年，我们预计这一份额（80%）将略有下降，但很明显不会再恢复到2019年的38％，中国的奢侈品支出将继续占到全球55％至60％的份额。”如杰富瑞奢侈品资产董事总经理所说，中国已经成为奢侈品消费的最大市场之一。

 

Louis Vuitton、Prada、Dior等奢侈品牌，今年都将全球巡回展览首站或产品首发选在了中国，12月8日，Dior 2021年秋季男装系列于北京发布，并举行了线上同步直播。

 

不只是品牌端重视，中国的奢侈品渠道端也在今年发力，苏宁、天猫、京东等都加大了奢侈品投入。以苏宁为例，其在今年加快建设奢侈品供应链，并以其平台与场景优势，获得了众多奢侈品牌的青睐。

 

在苏宁等平台的多方参与推动下，未来中国的奢侈品市场还将持续增长，经济内循环下中国消费的潜力不可估量。