低调试水高端网约车1年后，耀出行团队开始觉得这个市场的价值潜力越来越大。

 

    “任何一个普通人都会有高品质出行的需求，比如在婚礼、新生儿出生、接待重要的客户等时候，这是一个场景比较丰富的市场。”耀出行CEO顾涛日前在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，耀出行所瞄准的高端出行市场并非小众，只是还未达到大众化的程度。

 

    公开资料显示，耀出行是戴姆勒出行服务有限责任公司（以下简称戴姆勒）与浙江吉利控股集团管理的吉利科技集团（以下简称吉利）成立的合资公司，提供豪华网约车出行服务，于2019年12月正式上线运营。截至目前，耀出行共布局六座城市。

 

    有观点认为，在国内中低端网约车市场格局已经形成之际，新“玩家”想要入场，高端网约车市场不失为一个新机会。但与此同时，高端网约车市场定价难、投入成本高等难题也是对新入局“玩家”的考验。据了解，耀出行目前的运营车辆售价均在30万元以上，要想实现盈利，挑战不小。

 

    “网约车、重资产模式和如何盈利，如果把这三个核心关键词放在一起很有可能就进入了传统认知。但如果把这三个关键词分开，跳出网约车原有的思维方式，只是看重资产和盈利模式，像五星酒店、航空公司这样的重资产企业已经实现了盈利。”耀出行首席运营官（COO）杨广表示，未来，企业客户是耀出行耕耘的重点。

 

    通过增值服务差异化竞争

 

    在顾涛看来，互联网应用之前，耀出行所处的是相对小众的市场，但是随着互联网技术的应用，车辆以及服务运营效率得以提高，耀出行可以用更合理的价格提供相同服务。“在互联网技术没有介入前，因为没有效率，从酒店去机场的成本需要1000元，而现在同样的行程可能需要200元。”顾涛说。

 

    国家发展改革委综合运输研究所城市交通中心主任程世东曾表示，共享经济内涵是基于陌生人存带的物品使用权暂时转移的一种商业行为和商业模式，其核心和本质在于通过移动互联网提高资源使用效率。

 

    顾涛告诉记者，耀出行通过订单的数据积累，利用人工智能技术做出预测，能够对未来订单进行优化排序。

 

    据尼尔森发布的移动出行联合报告，自2012年兴起至今，网约车行业踏入高速发展阶段，同时各方面消费环境的改善提升触发了更多消费需求，出行领域也呈现出基于消费者需求的定制化出行服务更普遍、整合式门对门出行服务将迎来增长等发展趋势。

 

    在服务种类方面，耀出行除了常规的机场接送、预约出行、包车出行外，目前还提供会务用车、儿童用车、代叫服务等定制化的专属服务。“随着汽车消费不断升级，大家对高品质服务的需求会越来越多，整个市场还是大有可为的。”顾涛表示。

 

    此外，耀出行还提供一些增值服务。杨广曾多次表示，耀出行要做“装在轮子上移动的五星级酒店”，且认为这是耀出行与其他出行企业的差异所在。

 

    全球咨询机构贝恩公司发布的《2019年亚太区出行市场研究报告》显示，网约车平台可以依靠提供增值服务来实现盈利。该报告认为，网约车公司将通过平台实现人车互联，在未来增值服务和数据领域，扮演重要的“守门人”角色。