众所周知，海澜之家与美团达成战略合作，海澜之家品牌馆已经入驻大众点评APP，用户在网上提交订单，就会有骑手去线下门店取货并承诺一小时内送达。尽管没有明确表示，但是很多人都认为，这是腾讯入股之后的战略延伸。互联网巨头对海澜之家的青睐可以继续追溯。2017年马云参观企业之后，天猫与之正式签署新零售战略合作协议，在当年双十一“天猫”与“京东”两大电商平台的角逐中，海澜之家也是站队阿里。但是转过年来，刘强东在个人社交账号上亲自给HLA做广告，双方战略合作关系一目了然。对于这些互联网大佬们，为何对海澜之家如此情有独钟呢?我们今天就来看一下，海澜之家独特的吸引力到底在哪里。

　　特立独行的运营使人另眼相看

　　我们都知道，海澜之家采取核心抓品牌与设计的方式来进行管理，上游制造外包，下游门店加盟。海澜之家从一开始的销售模式就与其他服装企业有所不同，托管加盟的方式不像是在出售衣服，它更像是一家把企业研究的管理模式开枝散叶、批量生产的管理公司。衣服制造与销售不经过公司调动，而是直接由供应商送到加盟店，无论是供应商货款还是加盟商利润，很大一部分都是根据月末的销售情况确定，且滞销产品100%退货。这样的模式虽然能够给公司带来极大的财务自由与重点聚焦空间，但是对于合作伙伴来说却有些苛刻。

　　为此，海澜之家特地成立子品牌“海一家”、“百一顺”来协助供应商进行库存处理，不仅是对供应商的又一层保障，也是公司创收的另一条路径。这样独特的管理模式让海澜之家可以把控从生产到销售整个环节，即使存货在一段时间内积压，但是只要资金链足够稳定，面对风云变化的市场局势，海澜之家都能做出快速反应。这也是它在近几年服装类企业面临困局寒冬时，依然能够保持高速增长趋势的原因。

　　海澜之家的成功还在于看准时机进行的“年轻化”战略，对于任何需要抓住大众消费潮流的企业来说，品牌老化都是一个十分严峻的问题，这不仅仅代表新生代客户的丧失，还很有可能在老客户群体中被挤压和取代。除了从形象代言人和宣传风格上做出改变，海澜之家以同行业几年第一的额度进行宣传，各种年轻人喜爱的火爆节目中都有海澜之家的赞助身影。这些举动为海澜之家在新生代消费群体中留下深刻印象，在销售人群画像分析中更为明显。除了传统策略，海澜之家还向时尚快销企业学习，与著名服装设计师推出联名限量款，这也是快销行业的惯用策略。

　　强者相争，海澜之家如何赋能?

　　在周立宸接任总裁以来，柔性化生产、拓宽购物渠道和增加产品门类就被提上日程，前瞻性的战略布局以及长期以来稳健的业绩，加上越来越年轻化的品牌形象，海澜之家的发展前景和可塑性充满无限可能，这也是为什么这么多互联网大佬们将他作为线下布局和线上助攻的好帮手。那么海澜之家与各家的合作又将以什么形式展现呢?

　　我们都知道，阿里对于新零售，不仅是提倡者，更是身体力行，盒马生鲜的线下布局就是一个十分典型的例子。对于新零售的畅想，阿里已经延伸到面部识别和支付宝自动扣款等一条龙服务。在拓展线下操作的时候，两者的合作必然不可能在一个点进行接洽，因为双方对于上下游的构架设想与效率要求都非常高，而且都是品牌方全方位把控的管理模式，阿里目的在于打破零售业天花板，而海澜之家意图将轻资产模式继续创新，基于此双方需要进行长时间的洽谈磨合，才能将强强联合的新零售大力推行下去。

　　腾讯和阿里相比，其线下实体业务差距很大，但是腾讯先后收购直播公司与视频公司，这就让它聚集了大量的线上流量，而且这些流量用户的黏性很高，无论是从线上宣传还是线上销售渠道开拓，都更加容易挖掘潜在客户。鉴于此，微信小程序购买、微信支付一条龙，腾讯的流量可以对其直接进行嫁接。同样的，海澜之家数量庞大的线下实体店则是对方智慧门店实行的强有力支撑，在大数据集成分析方面数一数二的能力和AI智能的布局，也给了海澜之家无尽的想象空间。