“目前社区团购赛道已逐步向头部公司集中，滴滴、菜鸟及美团等巨头的入局或许不具备先发优势。”7月19日，CIC灼识咨询执行董事冯彦娇向时代周报记者表示。

　　社区团购赛道硝烟再起。

　　7月16日，有媒体报道，阿里零售通事业部近期正在筹备组建一个新的社区团购部门，负责人邹志俊不久前已到位，职级为P10，向零售通事业部总经理林小海汇报。

　　加入阿里前，邹志俊为创业公司妙生活创始人兼CEO。据悉，妙生活成立于2015年，是一家扎根于上海的生鲜电商平台，2019年底，妙生活因成本高企等原因停摆。

　　针对即将开展的社区团购业务，7月16日，阿里相关负责人向时代周报记者表示，暂没有更多消息可以透露。

　　不止阿里，美团也在近日宣布入局社区团购市场。

　　7月7日，美团发布组织调整公告称，将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速发展美团买菜业务。

　　6月中旬，也有媒体报道，滴滴已在成都试水社区电商业务，并吸引大量团长入驻。

　　“目前社区团购赛道已逐步向头部公司集中，滴滴、菜鸟及美团等巨头的入局或许不具备先发优势。”7月19日，CIC灼识咨询执行董事冯彦娇向时代周报记者表示。

　　冯彦娇认为，作为管理社群的中坚力量，团长将成为多方势力争夺的对象。

　　赛道再升温

　　“社区团购是由平台解决供应链，采用二级代理制度，以小区业主等作为团长，面向小区居民，通过拼团的方式，以更低的价格，为居民提供产品的一种社区社交新颖的商业模式，而团长则可以从中得到抽佣。” 冯彦娇表示。

　　时代周报记者注意到，新冠肺炎疫情前，社区团购本已进入沉寂期。而突如其来的疫情给社区团购赛道带来了转机，其规模化、无接触配送的特点符合疫情期间消费者的需要，并带来了订单量和用户数的暴涨。

　　此前接受时代周报记者采访时，每日一淘副总裁陈言卿曾表示，在疫情影响下，每日一淘旗下的社区团购板块一淘心选订单环比大涨。

　　十荟团联合创始人兼联席CEO王鹏在今年4月接受媒体采访时也表示，从今年2月和3月的用户数据来看，月新增付费用户数量对比1月，增长了4―5倍。

　　“这些用户并没有随着各地疫情的减弱而流失掉。” 王鹏说道。

　　或许是看到了疫情期间社区团购表现出的巨大潜力，近两月，社区团购平台屡屡传来融资消息。

　　6月10日，同程生活获2亿美元C轮融资；1日，兴盛优选获2亿美元B轮融资。此外，十荟团在今年1月9日已获得8830万美元B轮融资的基础上，又于5月30日完成C轮8140万美元的融资。

　　从公开信息可以发现，这类社区团购平台目前已积累一定优势，业内人士认为，在先行者的努力之下，社区团购的盈利模式基本已经跑通。

　　“3月份我们的GMV达到5亿元，目前，十荟团大部分城市都具备持续性规模化的盈利能力，一季度总体的节奏还是比较好的。” 王鹏表示。

　　7月17日，北京商业经济学会常务副会长赖阳向时代周报记者表示，相较于散单派送的生鲜平台，社区团购能有效降低平台的各项成本。利用团长的熟人关系网络，平台获客更容易，而有限品类的大规模采购可以降低采购成本，规模化的运输更是可以降低每单运输成本。

　　团长成关键

　　事实上，在亲自下场争夺社区团购这块蛋糕前，巨头们早已通过投资的方式押宝该赛道。

　　2019年和2020年初，阿里巴巴两次参投社区团购创业公司十荟团；而腾讯则在2019年5月参与投资了兴盛优选；早在2018年12月，同程生活背后也出现过腾讯的身影。

　　如今巨头亲自下场，赛道中的头部企业又获融资加持。近日，有业内人士向时代周报记者表示，赛道或进入团长争夺大战。

　　“社区团购的成功之一在于团数和购买力，吸引并牢牢团结足够多的高品质团（高客单价、高品质、同类精准人群），团长应该是其中关键。” 7月19日，上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽向时代周报记者表示。

　　对于团长的作用，十荟团联合创始人陈郢在今年4月也曾表示，在一个电商公司，拉新、营销、履约几个成本加起来，一般会占到其销售额的20%―40%，这直接导致了生鲜电商企业很难赚钱。而在社区团购这个模型里，拉新、营销、履约这三件事全部由团长承担。