伴随移动应用迈入用户存量的时代后，工具类App的增长与变现一直成为行业关注的核心议题。

　　7月9日，巨量引擎旗下视频化广告平台穿山甲举办了主题为「释放 V力」的穿山甲工具行业私享会并首发《穿山甲2020移动工具行业流量变现白皮书》，基于工具行业的现状、发展趋势和变现痛点等进行分析，从「场景案例剖析」、「运营优化技巧」、「用户拉新增长」等方面，为工具类应用提供了新阶段增长的商业解决方案。

　　聚焦5大场景，穿山甲发布工具行业变现解决方案

　　在近一年中，穿山甲系统整体大盘的日均请求已经突破607亿的量级，平台的优质开发者也在不断提升，目前已经超过3万+，其中工具行业开发者的增速也呈现急速上升的趋势，近一年中达到400%的增长幅度，无论是账号和已合作的应用都是持续走高的状态。

　　同时，在垂直行业的覆盖中，工具应用的覆盖率是占比最大的行业，其中细分赛道的APP主要集中在系统工具，实用工具和生活工具。

　　留存偏低、用户市场和活跃度偏低，是制约工具类应用变现的最核心痛点。

　　如何才能有效提升工具类应用的变现？穿山甲提供了七大广告样式，其中工具类APP最常见的五种广告变现模式为：开屏广告、信息流广告、插屏广告、全屏视频广告、激励视频广告。

　　具体分析来看，首先开屏广告适用所有应用类别，商业价值最为明显；其次全屏视频，是用户自己暂停体验APP时，所展示的15-30秒的弹出式广告；插屏广告是APP通过设计一些个性化板块，如积分、个人、社交等板块，用户进入时弹出的广告信息。

　　这其中需要重点解读的是激励视频，它是通过激励用户的福利，引导用户主动观看15-30秒的视频广告，并且这段广告不可跳过。激励广告普遍适用于天气、记账、铃声壁纸、清理工具等类型的APP。

　　举一个例子来说明，以激励视频中的试玩广告（也称互动广告）为例，它是一种互动性更强的广告方式，能够让用户短暂体验广告产品本身，有着很强的交互性和转化价值。这跟传统的视频广告对比，点击率和转化率也呈现倍级增长，CPM在10倍的基础上又有提升。

　　在工具类APP中，虽然实用类和系统类APP的产品场景差异较大，但穿山甲的七大广告样式总能针对性的满足不同的需求。同时能定制方案帮助APP合理添置内容板块，增强用户粘性与时长，获取更多插屏广告的展示空间。更重要的是，在结合工具类产品的特性后，还可以设置增值服务广告替代，打造可激励场景，强化广告转化效果。

　　穿山甲所提供的全面广告转化场景，正是工具行业突破增长的核心引擎。

　　优化运营技巧，提升广告转化效果

　　提升应用内广告转化背后，有两个直接因素：“展示量”和“CPM”。其中，用户请求量对展示量起到关键性的作用，但工具产品功能单一、工具性太强，导致了用户的低活跃度，从而降低了用户的请求量。

　　在优化这个问题中，穿山甲建议解决工具APP为用户创造一个可沉浸的功能，达成人与功能的深度互动或人与人的互动入手，以下有几点建议：例如，增加内容模块：如资讯、小视频、小游戏等模块；增加任务积分体系、成长体系；增加互动社区、互动提示功能；增加游戏化功能：如模拟经营、宠物养成等，通过“工具+内容”、任务积分体系、社区、游戏化等方向的产品体验延伸，去解决工具类产品低留存和低活跃。

　　其次影响用户请求量的第二个要素——广告场景设计，是指一个产品有多少个广告场景，决定有多少次请求展示机会，场景设置在什么位置，都会影响广告点击转化的效果。因此广告场景设计要和广告类型做好结合，才能更好的实现流量价值。

　　那么应该如何结合广告类型去设计广告场景呢，一方面可以利用穿山甲的七大广告模式，另一方面也有一些优化建议：如丰富广告场景、保持广告类型的多样性；结合功能和用户使用行为设计广告场景，保证广告场景顺畅、不突兀，减少对用户的打扰。