农村因互联网而改变，赖有为众人抱薪者。

　　一个十几平米的屋子，几个货架，一台连着网线的电脑，一个“村小二”，帮村民上淘宝代买商品，帮他们在淘宝代卖农货。

　　这样依靠一台PC电脑帮助农民“代买代卖”的“农村淘宝”场景，曾经活跃在中国3万多个乡村站点；随着时代和技术发展，这样的场景在一些地方已慢慢淡出人们视野，定格成历史画面。

　　如今已进入移动互联网时代，农村脱贫攻坚大捷在即，2019年全国农村网络零售额高达1.7万亿元，农产品(行情000061,诊股)网络零售额达3975亿元，疫情期间电商和直播火热带动全国农村网商突破1300万家……

　　但不应忽略的是：今天农村网购、电商脱贫、农产品上行等所需的物流、信息流、资金流、意识流都不是凭空产生的。在农村电商大发展之前，要先有发展必需的基础，这不仅指物质基础设施，更包括人们的观念基础。

　　改变来得飞快，这反倒容易让人忽略，改变是怎么发生的。

　　今天吸引人们视线的，不再是电脑屏幕里的世界，而是手机摄像头里的世界。这让那一幅PC时代的“农村淘宝”历史画面，显得有些穿越；但村淘作为播种者的时代价值，也正在于此。

　　在2014年10月阿里巴巴启动“千县万村计划”，在全国打造“农村淘宝”时，农村还不是一个收割所谓“下沉流量”的成熟庄稼地。

　　在农村电商发展之前，须有人去做开辟处女地的播种者。

　　当时的马云清醒地看到，中国有六亿多农民，但中国农村商业基础设施太过落后。当时将农村战略定位为阿里巴巴三大战略之一的马云，愿望很单纯：阿里可以给农村带来什么变化？

　　“因为阿里巴巴的服务，我们看到农村正在发生变化。”这是阿里巴巴农村战略的初心。

　　这个初心，是为了探寻互联网时代农村的发展模式，是为了解决信息平等和数据鸿沟。这也是为何联合国助理秘书长拉克什米？普里称赞，农村淘宝的模式可以让全世界的乡村变得更好。

　　启蒙者村淘

　　以互联网改变农村，是一个大胆的想法；而让这个想法得以成功的前提，有赖于互联网意识觉醒的民众。

　　2014年，中国销售的智能手机中73%仍是非4G手机。4.5英寸以上手机被称为“超大屏幕”，在消费者中的关注比例仅勉强超过1成。

　　据艾瑞咨询发布的2014移动购物市场统计数据，当年中国移动购物交易额在网络购物整体市场中的占比仅33.0%。

　　在6亿人的农村，2G手机仍是主流，PC电脑对绝大多数人来说也是新鲜事物。很多人的触网第一课是在农村淘宝的电脑上完成的。

　　并且，要一下子让当时的村民相信网络付款，信任是一个大问题。中国农村是人情社会，人们还只信任村里的熟人。

　　韩国KBS电视台曾去山东拍摄村淘纪录片：电视画面中，“村小二”卢志芳正在为膝关节疼痛的村民购买热敷包。

　　卢志芳说，绝大多数村民都没有网上购物经验，尤其是一些上年纪的村民，如果没有“村小二”的帮忙，根本不可能学会上网购物。

　　有了网络购物的消费经验，才有可能催生网络销售的经营意识。在农村淘宝实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向对流过程中，民众观念的启蒙是最难，也是工作量最大的一环。

　　曾积极推广农村淘宝的海南白沙县副县长周秋平回忆说，在农村推广电商，最大的困难是老百姓(行情603883,诊股)完全没有商业思维。有老乡给自己的地瓜定价20块一斤，原因只是他需要100块酒钱而手头有5斤地瓜。

　　“我带着人下乡，建议农民们开淘宝店，老乡都以为我们是搞传销的。”周秋平回忆说。

　　去淘宝大学上过县长班后，周秋平决定一定要把农村电商当成脱贫抓手。此后，50多家村淘站点在白沙建起。村民慢慢被现实说服：以前翻山越岭去挑货，现在足不出村，东西就送来了，还更便宜。

　　2018年，加州伯克利分校、暨南大学、斯坦福大学学者进行的联合研究显示，农村淘宝不仅丰富了村民的购物渠道，还通过降低出行成本、价格优势等，平均让每个村子每年节约18万元购物成本。

　　现实利益加速观念转变。由农村淘宝购物带来的互联网意识觉醒，点燃了农民互联网卖农产品的热情。网上买和网上卖，这是互联网意识觉醒的一体之两面。

　　白沙电商产业园随即开办，这个贫困县甚至很快开出了一家农产品天猫店。观念的变化，直白地反映在产业园对面的土菜馆：二楼两间包间分别叫“淘宝”和“天猫”，三楼最大包厢叫“1688”。