导语：尽管饱受“新瓶装旧酒”、“互联网时代电视购物”的质疑，但数据神话使薇娅、李佳琦们稳坐带货主播金字塔顶部的同时，依然让越来越多的围观者跃跃欲试。

如果要评选2020年中国互联网的十大关键词，直播带货一定榜上有名。尽管饱受“新瓶装旧酒”、“互联网时代电视购物”的质疑，但数据神话使薇娅、李佳琦们稳坐带货主播金字塔顶部的同时，依然让越来越多的围观者跃跃欲试。这其中既有明星、网红，也有曾经的电商从业者和各行各业的企业家，他们纷纷走向那座塔，面朝镜头扮演新的角色。

主播是触达用户的最后一步，主播的每一次展示与推荐背后，都承载着商家对销量和收入的期待，更代表了平台对流量及流量变现的渴望。淘宝直播有薇娅、李佳琦并驾齐驱，快手与以辛巴、二驴为代表的红人家族互相成就，抖音签下了罗永浩这个话题制造机，京东、苏宁分别与后两者达成战略合作，彼此补齐短板。直播带货盛宴之下，与加紧布局的对手相比，拼多多似乎始终慢了半拍，存在感寥寥，甚至没有一个类似李佳琦、薇娅的头部主播。

拼多多正式推出多多直播是在今年1月，主打店铺直播，等同于商家的营销工具，迄今为止，直播在拼多多App并无中心化入口。对直播的定位或许是拼多多难产头部主播的原因之一，但网红猫创始人张帅认为，拼多多的问题在于价格过低，缺少头部主播的成长空间。

对拼多多而言，便宜是杀手锏，只要在该方向上永远领先直播间一个身位，直播规模的大小、头部主播的有无似乎不那么重要。不过，当传统电商拥抱内容，短视频牵手电商，头部主播俨然成为平台的一张名片，具备提升用户黏性、加强品牌认知的别样功效——这是淘宝直播的双刃剑，却可能成为拼多多的附加值，尤其是在巨头入局，多方混战的当下。

直播间凶猛：喧嚣之外的拼多多

直播带货，炙手可热。

据商务部大数据监测，2020年第一季度全国电商直播超400万场，相当于每分钟有逾30场电商直播同时进行。

阿里巴巴发布的《618淘宝直播创新报告》透露，618消费促销季期间，淘宝直播的开播场次同比上涨123%，参与直播的商家同比增长160%。

从事餐具品类销售的淘宝商家李昀就是其中之一。出于成本原因，她选择了直播代运营机构——借直播代运营机构试水直播的商家不在少数，需求进一步催生了新的市场。李昀告诉新浪科技，她的一位朋友不久前离开了短视频行业，转做直播代运营。“现在每天能赚到10万，净利10万。”李昀称，还有一位同行从电商领域离职创业，目前已搭建了几十个直播间，还在持续招聘主播。“现在直播代运营门槛特别低，小一些的公司加起来甚至不到10个人，电商转型泛滥。”

除了曾经的电商从业者，企业家们也争先恐后冲进了直播间：罗永浩、梁建章、董明珠、郭广昌、丁磊......张帅提到，罗永浩直播对不少“中流砥柱”企业家的刺激很大，以至于现在他们对直播都是接受和欢迎的，没有谁会明确拒绝，就看各自的学习能力和进化速度了。

直播间如此凶猛，平台当然也在筹谋。

2016年，十三岁的淘宝确定了未来的三大发展方向：社区化、内容化、本地生活化。在这一战略下，淘宝直播作为电商内容化产品落地，寄托着阿里巴巴集团CEO张勇“让内容成为消费的一部分”的期望。

新贵声名鹊起，抖音、快手在2018年迎来爆发式增长，商业化被迅速提上日程，彼时它们与淘宝各有所需，前者手握大把流量摸索变现，后者苦于流量耕耘内容、社交，双方一拍即合，短视频电商导购，链接就是生意。

但蜜月期在2019年进入倒计时，无论是抖音推出“精选好物联盟”，还是快手扶持工厂直供与原生电商达人品牌，指向的都是对“货”和流量的逐步收紧。而这时的拼多多才刚开始内测直播。

2020年，合作演变为对抗。抖音以罗永浩直播为分界点，在4月1日后力推电商业务。张帅指出：“今日头条从前有很多广告客户，他们发动了地方的LA（即Local Account，指地方大客户）和各个品牌方沟通，邀请品牌方入驻抖音企业蓝V，在今年推进得比较显著。”

与之同步的是，快手发布品牌保护机制，在与京东达成战略合作后，快手小店可直接购买京东自营商品，无需跳转；抖音与淘宝的合作年度框架到期，目前已确定的联姻对象是苏宁易购——新的蜜月开始了。