7月3日，国内会议平板市场领导品牌MAXHUB V5系列7款新品品鉴会，在上海虹桥元一希尔顿酒店隆重召开。主题为“无处不在的智能会议“室””的品鉴会，邀请了众多的合作伙伴，还吸引了大量的用户，偌大的会议厅济济满堂近500人，共赴这智能会议平台的盛宴，一观当今智能会议平台的最前沿科技，和更贴近客户体验需求的领先会议解决方案。

　　上海蓝盟作为MAXHUB的重要合作伙伴前来祝贺。同时，蓝盟创始人夏立成先生作为特邀嘉宾，也是MAXHUB众多合作伙伴中的唯一一名被邀上台演讲的嘉宾，在新品品鉴会上做了精彩的分享。

　　夏立成先生从四个角度做了开始了他精彩纷呈、引人入胜的分享。他从怎样在不经意间就成为了MAXHUB的用户，而后与MAXHUB成为合作伙伴，以及他在ToB服务方面的深刻理解和丰富经验，如何结合MAXHUB的应用场景，做了精彩的分析和展望。

　　从管理者的角度认识MaxHUB

　　首先，他谈到了MUBHUB是瞄准细化会议场景的差异化需求，是致力于为企业提供“量身定制”的智能会议办公平台，是致力于技术创新、关注客户体验和紧跟会议模式多样化，便利性发展需求的领先解决方案。

　　然后他说：“从个人的角度来讲，我不怎么关心公司的具体事务，在会议室开会的时候，个人偏好是能够有一块白板写写画画，一起探讨公司发展的点点滴滴。如果搞到一批书写流畅白板笔是一个很费心的事情。最终，行政部门从学而思的课堂上了解到了一款白板笔，如获至宝，算是蓝盟在这个领域的一个小秘籍。所以蓝盟的会议室里，长期有一个电视屏幕和一个书写白板。

　　有一天，会议室里突然出现了一台新的电视机，我并没有在意，依然按照自己的习惯开会，直到有一天，我们系统集成部经理在MaxHUB上进行书写演示的时候，我才了解到MaxHUB的不同，于是慢慢适应，会议室的白板成了摆设。后来了解到我们采购部和系统集成部已经通过纯销售的模式和解决方案销售的模式，卖出去不少MaxHUB了，而不知不觉地，我也被MaxHUB给习惯了。”

　　他就这样成为了MAXHUB的用户，很有趣。他也用这样的故事说明了，MAXHUB的魅力。

　　如何捕捉ToB服务的低频需求

　　夏先生是一位特别勤于思考，富有创造力的企业创始人和领导者。任何一件事物带给他的触动总会引起他新的思索和创造，他就会去分析和研究，继而把这些关联和融合，带领团队去干出又一番新局面。就如他不知不觉被MAXHUB习惯了那样，他已从一个用户的视角，谈笑间却又看到了另一番世界。

　　于是，他娓娓道来，“蓝盟在ToB服务领域中摸排滚打18年，比较了解B端客户的决策方式和习惯，B端客户往往决策的人、付钱的人，使用的人不是一个人，在交付上存在一定的便利性，而如果更加注重用户体验的话，就会俘获用户的心。而蓝盟在这个路上持续努力到偏执地步，从打造精细化服务到打造精致化服务。类似于MaxHUB这样的需求，对B端客户来讲是高附加值的低频链接，而蓝盟有一块业务近500人多的，就是Helpdesk，实际上是低附加值的高频链接。蓝盟能够快速捕获客户需求并形成销售的优势就在于此，也就是通过低附加值的高频链接与客户广泛连接，一旦有高附加值的低频链接产生，会顺理成章地非蓝盟莫属。”

　　他的独到见解、深度分析和在服务领域的战略眼光，赢得大家由衷钦佩和赞许的掌声。

　　浅谈蓝盟的MAXHUB互联网营销

　　蓝盟在夏立成先生的领导下，一直在市场营销领域深入研究，他总是会在各种交流时刻把自己的心得和经验无私的分享。

　　人们经历了PC时代、互联网时代进入人工智能时代，ToB企业的营销该如何突围？”

　　他继而谈到，“蓝盟一直在研究机器人是如何思考的，这是ToB服务企业的一个全新课题，蓝盟在这个领域一直深入研究，并且研究得很透，掌握得很深。当蓝盟已经完全掌握了机器人和善于利用的时候，蓝盟在ToB企业的营销方面已经取得了很大的成效。在本次MAXHUB营销推广上，也起到了很重要的作用，捕获了不少非蓝盟服务客户的市场资源。”

　　从ToB服务，谈到ToB营销，这又是他的诚意，只是时间有限，不能做深入展开的分享。但大家都相信，蓝盟的MAXHUB互联网营销在这位ToB服务战略家的指挥下，定会取得不俗的成绩。

　　MaxHUB产品生命周期的思考