近日,知名第三方咨询机构IDC发布了中国VDI客户终端市场报告。受疫情影响,多家VDI厂商在一季度出现大比例下滑。

但值得注意的是,深信服在VDI市场却实现了逆势增长,出货量排名第一,市场占有率高达31.49%,超过第2-7名总和。

数据来源:IDC《中国VDI客户终端市场追踪报告,2020Q1》

如果说疫情给VDI市场带来了诸多挑战,那么在大多数VDI厂商都出现较大下滑的情况下,为什么只有深信服做到了逆势飞扬?

深信服31.49%市场份额背后的秘密

此次疫情爆发,对各个行业都带来了不同程度的影响,可以说是“危与机”并存。

例如,在政府、企业、金融等行业,疫情防控与复工复产“两手抓”,对桌面云移动办公的需求大幅上升;但是在教育行业,学校因疫情无法开学返校,对桌面云的需求一度降至冰点。

在这期间,如何为各行业客户提供适合的产品和服务,成为各大VDI厂商破局的关键。

纵观整个VDI市场,此次深信服的表现遥遥领先,很大程度正是源于深信服能够对不同行业用户的痛点需求进行精准捕捉,并推出更有针对性的、满足行业业务需求的解决方案。

例如,在医疗行业,用户使用桌面云的核心诉求之一是简化运维。

由于医院存在各类条码、腕带、文档打印机,同时会有本地打印机、网络打印机、共享打印机等多种终端外接设备,存在各类驱动和打印配置的设置,因此医院在终端部署时,非常希望解决IT运维的难题,如:提升打印机管理效率、支持打印机配置自助上传到云端,实现打印任务的快速恢复等。

广西医科大学第一附属医院

深信服桌面云研发团队自研了打印机配置保留功能,避免了桌面云模板更新带来额外的打印机运维工作。这一精准匹配医疗行业需求的解决方案,在包括广西医科大学第一附属医院在内的多家医疗机构,得到了很好的实践,大大减轻了医院IT运维人员的工作量,切实提高了他们的运维效率。

此外,在疫情期间,深信服桌面云还助力广西医科大学第一附属医院完成了隔离病房终端的快速部署,并实现零接触运维。

在金融行业中,深信服桌面云也成为众多金融机构高效复工的得力助手。

华夏银行作为一家大型股份制银行,曾在2017年就提出“金融科技兴行”的战略导向,将“推动金融科技创新”列为全行六大战略重点之首。随着人员的不断扩大,衍生了多样化的办公需求。

如何构建一套既能满足高效、远程作业,又能满足安全需求的终端建设方案,成为华夏银行信息科技部考量的关键。

深信服桌面云为金融行业客户打造的端到端的安全策略,可从终端准入、图像传输、桌面管理、数据安全、平台安全、管理安全多个维度确保办公终端的安全性。

在疫情期间,一方面,华夏银行创新性地在ECC场景使用人脸识别+动态口令认证体系,实时确定接入人员的合规性。另一方面,快速使用深信服桌面云完成远程开发,核心代码不落地既保障了安全开发,也满足了开发进度不受影响的要求。

深信服这种快速响应客户需求的能力,与其在全行业的布局密不可分。

俗话说,不要把鸡蛋都放在一个篮子里。不同于有些VDI厂商高度依赖单一行业,深信服凭借多年的市场沉淀与技术创新,在金融、大企业、政府、医疗、教育等全行业均能够提供高度适配的方案。

尤其是面对类似疫情等突发状况或者其他市场环境变化时,深信服这种全行业布局的优势就更加突显。

不难发现,深信服“桌面云+细分行业”的策略,在帮助客户解决真实痛点的同时,自身也收获了巨大的市场回报。

在政企市场,深信服桌面云一直保持市场份额第一的市场表现;在教育、医疗市场,也占据不错的体量;同时以终端高安全、稳定流畅体验和易于管理的特性,源源不断斩获着来自大企业、金融行业的客户。

从不打无准备之仗,这个第一名,深信服拿得实至名归。

疫情倒逼政企事业单位重新思考IT终端建设

疫情终将过去。在后疫情时代,VDI市场将走向何方?