国内疫情刚结束，各行业所受的冲击巨大，百废待兴；但以设计为驱动的一站式互联网软装供应链平台——欧工软装，逆势前行，在长沙布局的近 2 万平米共享商城于5月1日正式开业，几天时间精准进店消费客人达到数百拨，为萎靡已久的家居行业掀起全新气象。与此同时，欧工正式宣布了全新团队阵容。

去年下半年，欧工先迎来了资深互联网管理运营背景的 CEO 梁荣就先生（梁荣就是原阿里中供铁军知名战将、原美团网华南多省区负责人、原百布网联合创始人兼 COO）。随后欧工便在整个行业广发“求贤 令”，大半年时间聚拢起一帮在业内堪称豪华天团的核心团队，其中有资深家居产业背景的顾家系、全友系等供应链高管，前阿里、美团、百度、顺丰、携程系等一批高管及中高管人才，经历半年深度磨合发挥， 成为业内最强大的“产业+互联网”团队。

欧工软装创始人&董事长欧杰介绍，欧工作为一站式软装供应链平台，在过往全国渠道强势布局的基础 上，引进豪华的互联网人及产业大牛的阵容是为了更高效地赋能全国海量 B 端合伙人，地堆式服务做好终端用户的开发与转化。另外，我国家居零售业 4.5 万亿市场发展到今，头部企业方才踏上冲刺百亿或刚过百 亿的赛道，行业占比达到 10%或以上的寡头远未出现的蓝海里，想要独占鳌头不能仅凭经验积累，还需要更广阔更先进的战略视野、管理技能、渠道运营、供应链及业务数字化等全方位的能力。欧工引入互联网及家居业的资深大牛，为的是更好地释放平台生命力。

据介绍，新团队经过大半年的磨合，目前欧工平台几条关键业务线 GMV 已多月实现环比 50%以上的增 长。

*欧工软装供应链平台全新阵容

加码优化供应链及物流触达服务

供应链资源是欧工软装作为 S2B2C 平台的立足之本，欧工 CEO 梁荣就表示，在引进供应链负责人之前， 管理团队对核心骨干的画像进行了多轮描绘，在综合从业经验、市场沉淀、管理思维、行业口碑、人才品 行等多维度考察后，在众多行业牛人中相中刘阳林。这是因为，刘阳林多年来一直深耕产品严选、物流供应、售后服务等完整的供应链服务体系。在欧工团队的多次邀请下，他以欧工副总裁兼供应链负责人的身 份加入欧工。

刘阳林首先梳理了欧工原有的数百家品牌工厂的供应商体系，重新调整了品牌与品类结构，严选全国 适销性高、品质稳定、性价比高、对欧工平台大力支持的供应商产品。此外还根据气候环境、消费群体的偏好与消费能力等优化了各区域市场的产品策略，以专业的实战经验，在短短数月内就帮助渠道及新零售做好市场聚焦，快速打通供应链赋能前线业务的任督二脉。

欧工于 2018 年通过并购物流公司的方式快速搭建起自有的“仓、干、支、配、装一体化”的全国物流服务体系，刘阳林到来后在原有基础上不断优化交付标准和升级交付方案，做到更精细化交付流程管理， 以达到保证供应端选品及质量稳定的同时，提升后端物流配送、安装售后等服务效率，形成供应链的良性循环。

美团系铁军悍将加入，以深入的渠道地推团队赋能 B 端

有了软装产品供应链这盘“货”，欧工要聚焦精进的板块是业务渠道的开拓以及服务运营，由渠道事 业部负责人——刘正领头建设。刘正是美团网原到店渠道全国业务负责人、美团铁军八年知名悍将，曾用9个月时间完成美团网 1600 多个城市的渠道合伙人招募培训，为美团搭建起全国两千城的完整渠道架构。8 年来聚焦第三产业的生活服务，擅长赋能B端合作伙伴利用互联网将生意从零做旺。而在此前，他在百度体系沉淀 5 年，也一直专注第二产业的To B服务。

“配合欧工新零售事业，让B端合伙人在原有业务的基础上利用欧工供应链、强大的业务工具，再实现 50%的增长，这就是我们要做的事情。”刘正表示，欧工的 B 端用户拓展成绩一直不错，如何将拓展的 B 端与平台建立一个超粘度的业务矩阵，这是欧工考虑的业务核心。在欧工渠道事业部团队，刘正正建立起 一支强战斗力的地推队伍，他们触达到全国各地，针对中小 B 端用户进行包括产品体系、工具系统、拓客引流及人员管理等运营监督与扶持，以“店+”模式赋能 B 端，让 B 端感受到真正意义上的业务赋能。

家具零售业高手加入，发力 B 端系统帮扶

家居大额、低频、重体验的消费属性，决定了 B 端除了需要好产品，还需要专业的经营技术。作为互联网软装供应链平台，有效赋能 B 端提升业务增长力才是重中之重。这也是欧工引进行业专家的根本原因。