社区团购江湖看似风起云涌，但真正吃到红利的又有几人？巨大的市场规模，多个头部平台的追逐厮杀，大多数人都是在“看得见的市场”中挤占生存空间，有人却另辟蹊径，在自己的地盘稳占鳌头。

　　今天要给大家介绍的案例相信很多人已经不陌生。就在一周前，叨叨也提到过，它就是食享天下。上次主要给大家介绍了做社区团购会遇到的普遍性问题，今天，就让我们来详情了解，食享天下是如何从0基础的草根团队做到月流水600万+的社区团购平台。

　　企业背景及发展现状

　　食享天下是西安知名的社区团购平台，2018年11月成立上线，算是在社区团购的第一股风口下生长起来的企业。“其实当时我们对社区团购的模式也是一知半解，说起来 ，还得感谢海商带我们入这一行。”食享天下CEO林强先生在分享创业经历时如是说。以社区为单位的团购，线上下单，原产地直采，自有物流链送货到家。旨在以最快捷方便的途径，为社区居民提供最新鲜、最实惠的生鲜食材及生活必需品。

　　食享天下正是以这样的初衷和实践，在一年多的时间里，慢慢将业务范围覆盖到西安及周边地市的500多个小区。目前，平台日均流水超20万，月均流水600万+。“我们发展得不算快，但对于草根公司来说，从零起步，能达到现在的成绩，我觉得是一个良性稳固的发展。从一开始我们就选择海商的小程序商城，随着发展需求，一步步迭代升级，现在系统运行得很稳定，面对目前的开团量、限时秒杀等促销活动也没有任何问题。”客户的肯定就是莫大的动力。可能创业就是这样，选择合作公司就像挑选创业伙伴一样重要，坚定的信念和统一的发展方向是最基本、也是最重要的条件。

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　　“经验之谈”都是千锤百炼的实践

　　对于社区团购而言，其实入个行很简单，无非是平台、团长、社群、用户这个概念，但要真正做起来、做好做大、做下去，要坚持的有很多，要改变的也很多。食享天下正是在不断的尝试中，摸索和总结出自己的经验。

　　“我们其实有自己的一些优势，所以要充分利用好这一点。”

　　一、打造特色产品食享天下之所以能够快速引流，很大程度上得益于它的特色产品之一——花卉。食享天下在鲜花花卉上有自己的供应链优势，所以一开始，他们就利用鲜花打造爆品引流。

　　“在大众消费者的认知里，一朵玫瑰花通常会卖到四五块钱一支，但我们只卖三毛钱，限量抢购，迅速扩大了影响力。”特色产品不单指某件商品，而是指整条产品线。食享天下不仅仅只有鲜花是特色，整个花卉分类都是它区别于其他社区团购平台的特色。

　　这一特色帮助平台在产品定价上有很大的主动权，在引流促销上，可以出让较大的利润空间，是别的平台很难做到的。二、合理控制物流配送平台起步时，都会面对开团数不多、订单量少的情况，食享天下给出了它们的应对策略：“用户和团长都需要时间来培养，你不能要求他们一开始就信任、依赖你的平台。”

　　“刚成立的时候 ，我们每天都开团，因为刚开始要起量，你不能挑客户，也不能挑团长，有单就要送。当然也不能一味不顾成本的配送，如果某个小区或某个团长长期单量都不起来，我们会考虑暂时冻结。”

　　“现在受疫情影响我们平台不会每天都配送，一周配送三次，基本能够满足普通用户家庭的需求 了。”

　　关于配送成本的控制，食享天下也有自己的经验之谈。

　　少量订单可以通过租用电车或货车的方式，自行解决配送问题，每辆车平均成本可以控制在2000-3000元左右；

　　当单量慢慢起来之后，可以选择外包车辆，雇佣货车司机定点配送。通过保底工资+单量提成的方式，控制配送成本。

　　最后，订单量达到一定规模之后，可以与专门的物流公司合作，逐渐形成稳定的供应关系。

　　三、准确调整定价策略很多人起步做社区团购，不知道商品如何定价，定高了，吸引不到用户，没有竞争力；定低了，平台达不到预期收益，无法长久维持。价格不仅影响销量，更影响平台在用户心中的定位。食享天下的定价策略，借鉴了传统商超的定价方法。