TCL电子（1070.HK)：有望接棒韩企成全球互联网电视
发布时间：2020-04-14 10:59来源： 网络整理近日，三星宣布提前至今年底退出液晶显示器（LCD）市场，连同LG在今年1月时表示，预计在今年底前关闭所有LCD面板产线，两大韩厂从LCD 面板市场退出，中国企业有望取而代之，成为行业的龙头。
图：2018年全球LCD TV面板市场份额
其中最具潜力之一的TCL电子拥有TCL华星一体化产业链的支持下，在全球电视整体销售量的表现节节上升。2019年，TCL电子全球电视机销售规模持续扩大，全年销售量同比增长11.9%达3200万台，稳居全球前二。在出货量的催化下，2019年TCL电子营业额为469.9亿港元，再创历史新高，同比上升3.1%；归母净利润为22.8亿港元，同比快速增长达118.9%。当前全球TV市场的CR3 （行业前3）集中度提升呈现由TCL电子主导的态势，其海外业务的表现亦远远领先中国同业，其发展空间之巨，是投资者应关注的焦点。
在美国市占率稳居第二
不同于中国企业更多选择新兴市场作为自己国际化的第一站， TCL电子选择美国市场为海外重点开拓市场。复盘美国市场，TCL电子的成功离不开快速提升的全球品牌影响力以及本土化的营销策略及产品策略。北美市场拥有成熟的销售网络，BestBuy、Walmart、Costco、Target、Amazon和Sam's Club六大渠道销售美国市场80%的电视机。TCL电子自2017年便成功打通六大渠道，进入Best Buy全美所有分店；在此之后，TCL电子进一步提升中高端渠道占比，持续优化渠道结构。另外，TCL 电子针对北美用户的习惯进行了软硬件方面的优化，使其简单易用并且具备高性价比，受到美国主流评分机构高度认可，TCL R系列2019年上半年斩获近30个第三方专业评测机构大奖。
图：北美六大渠道推进历程
尽管美国市场竞争更为激烈，但是果实更为香甜。作为全球市场的领导者，美国市场形成的品牌知名度在全球范围内具有很强的引领作用，有助于企业实现品牌国际化。TCL电子在北美取得巨大成功，撕掉过去中国制造业长期给海外品牌代工的标签，为 TCL品牌出海铺平道路。因此，后续TCL品牌电视更容易抢占其他海外市场。
欧洲和新兴市场以更短时间复制美国市场的高增速
经历美国市场成功后，TCL电子复制美国成功经验，并根据欧洲市场、新兴市场不同市场特征因地制宜。在欧洲市场，TCL电子推行本土化营销策略，在欧洲提供了较多体育赞助支持，并推动与Amazon及各个国家当地的渠道商合作。另外，TCL电子针对欧洲市场调整产品组合，并非用低价产品占领市场，而是以技术、质量赢得认可，并针对不同用户群体推行THOMSON/TCL双品牌策略，向市场推出了包括UHD产品在内的适销对路的产品。TCL电子亦针对欧洲市场成熟的付费习惯积极与Google等互联网巨头合作，使其互联网内容具有较强竞争优势。2019 年Google 为 TCL电子在欧洲销售的 Google TV 分享收益，引起市场的关注。
另外，新兴市场潜力巨大， TCL电子以高产品力及高性价比迅速占领新兴市场。印度市场的发展是新兴市场的缩影。印度拥有13.44亿人口，仅次于中国位列全球第二，并拥有较快的GDP增速。而目前印度电视机市场容量仅为1250万台，相当于中国的四分之一，渗透率提升空间极大。公司针对印度市场因地制宜，提供更具性价比的产品，推行产品本土化及互联网内容本土化。一方面，TCL电子与包括Flipkart 在内的多个在线渠道展开战略合作，目前覆盖约3,000个线下商超和连锁门店，并在印度市场线下/线上渠道采取TCL/雷鸟双品牌策略；另一方面，TCL电视内容资源注重印度本土化，与全球性网站NETFlix、YouTube 及印度当地的视频网站合作，也在当地上线TCL Channel，为海外用户提供当地丰富内容资源。并且，TCL电子与华星光电联合在印度建设了海外首个模块整机一体化智能制造产业园，发挥一体化供应链优势。在成功的战略下，公司在印度市场取得喜人增速，2019年品牌电视机销售量同比大幅增长151%，销量市占率位打印度市场前五。
