近年来，传统酒业逐步向互联网靠拢，借用互联网因素转型升级。

2010年，茅台开通B2C业务，拉开线上销售帷幕；2013年，洋河天猫、京东官方旗舰店上线，布局O2O；2015年，五粮液打造“互联网+”，建立大数据中心，打造的云店于今年落地。

显然，从头部企业的布局来看，酒业拥抱互联网已是大势所趋，但从实际操作来看，由于酒行业传统模式根深蒂固，向互联网转型的道路显得格外漫长。

道阻且长，但潭酒却交出了一份独特的答卷，不止于拥抱互联网，而是用互联网把白酒重新做一遍。

3月19日，四川仙潭酒业集团有限责任公司董事长方久伦、四川仙潭酒业集团有限责任公司副总经理李锐深、上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉三位嘉宾，从不同角度剖析潭酒互联网打法下的高利润。“简单卖潭酒，长期赚厚利”，这样的营销打法究竟何来？

直播第二天，签约4家经销商，

潭酒吸引力何在？

据了解，当日直播异常火爆，由于潭酒实行的邀请制的闭门会议形式，仅对潭酒的意向性客户开放，因此观众的质量较高。

数据显示，当日直播观看人数达1873人，观看人次达5221次。潭酒工作人员表示，本次直播期间即有44个经销商咨询，其中有9个强意向经销商，直播后的第一天公司便与4家经销商签约。

为何经销商如此看好潭酒？

事实上，经销商不敢轻易“上车”的原因，无外乎品牌代理门槛高、资金压力大和产品乱价现象导致的价格低等问题。面对这些现象，潭酒也用互联网思维抛出了自己的打法。

早在2014年，潭酒就在行业中率先推出“酿造年份+灌装年份”双标注的真实年份潭酒，公开年份，首开行业先河。到了2019年，潭酒已经将所有产品的真实年份配比都公示出来，每一瓶酒都由中酒协取样认证，成为国内首家拿到中国酒业协会白酒年份酒生产资质认证鉴定书的酱酒企业。

从近年来的酒业趋势来看，年份酒正成为新一轮周期的热门选项，但市面上的年份酒却良莠不齐，真假难辨。这恰好成为潭酒的优势所在，真实的年份酒为经销商提供了品质保障。

为了解除经销商对价格的疑虑，潭酒将按照年份配比定价，标价即卖价，线上线下全国统一价，且销售过程中不做任何价格折让。此外，潭酒相关工作人员表示，任何降价销售都将被视为严重违规，执行“零容忍”政策，保障经销商的利润率。

有意思的是，潭酒创新了网点销售模式。潭酒经销商不需要打款，只需要交少量的控价保证金，开发终端烟酒店。保证金随着经销商开网点的数量逐步增加，如果中途退出，保证金也可退还，以此减少经销商的资金压力。

此外，潭酒还开通了线上云店系统，每个网点都有专属云店链，实现不出门、无接触也能卖酒得收益。未来，潭酒还将持续推出面向商家和消费者的两种推广活动。

目前，潭酒已经配备有100多个人的网络运营中心，专门为经销商服务，进一步用互联网技术赋能。正如李锐深所言，“微信改变了社交，滴滴改变了出行，潭酒正在用互联网改变白酒，而这也是经销商认准潭酒的理由”。

“扁平化不是去经销商化，

潭酒应与经销商达成长期合作的关系”

数据显示，目前，潭酒的年产能达2万吨，老酒储能4万吨，总储能达到8万吨，是中国巨大酱香原酒供应酒厂。对此，方久伦认为，潭酒的产能和储能都很大，既有底蕴也有硬实力，这为潭酒投身做品牌提供了基因。

在方久伦看来，厂商合作的基础是认同和信任，合作的目的则在于长期赚厚利。实际上，对于潭酒而言，经销商能够提供市场、渠道和人脉资源来协助拓展市场，而潭酒也不止于提供品牌，更要和经销商达成长期合作，做到短期有钱赚，畅销后有稳定的厚利赚，并且不乱价、不串货。

近两年，扁平化趋势愈加明显，厂商博弈往往以厂家砍掉经销商收尾，潭酒却对扁平化有自己的理解。“潭酒今天的扁平是减少环节上的杂事，并非减去经销商，厂家拿走的经销商部分利益实际上大多数都做了缴税贡献，厂家与经销商之间应该是长期合作的关系。”