时代周报记者 刘婷 发自深圳

留给房企全年目标冲刺的时间还剩23天。

克而瑞研究中心数据显示，截至11月底，超六成房企的目标完成率达到90%以上，但仍有约四成房企在完成KPI的路上爬坡过坎。

今年由于受到疫情影响，房企“摸底考”的成绩单表现不及去年，年度目标率和提前完成目标的企业数量较去年同期均有大幅下降。

萧慧（化名）是某粤系房企的一名项目营销负责人。12月6日，他告诉时代周报记者，其所负责的项目位于三四线城市，今年以来，项目已经降价三轮。

萧慧解释，第一次降价是疫情期间启用全民营销，线上购房打折；第二次是在国庆期间降价，此前接近8000元/平方米的单价降价至约7300元/平方米；目前是第三次降价，主要是买房送车位和家具等。

降价优惠政策的叠加并未能如期带动销售，事实上，他所在的项目今年已经换了3名营销总。萧慧表示，同片区的另一楼盘每个月卖出的房源仅为个位数，按目前的存货算该项目要卖25年才能清盘。

降价促销成效减弱，房企开始向公司内部要利润。

近日，多位房企人士对时代周报记者表示，行业告别暴利时代，进入精细化经营阶段。利润下行的当下，今年以来企业不断加强成本管控力度，减少行政成本以熬过寒冬。

12月7日，58安居客房产研究院分院院长张波对时代周报记者表示，今年大中房企调整组织结构的概率较大。企业将通过组织结构的调整增强重点区域的人力配比，同时还会同步考虑降负债的具体策略，人员优化甚至裁员现象在部分地区甚至会表现得较为激进。

销售分化加速

12月5日凌晨，萧慧仍忙着处理工作事务，各销售渠道去化统计、活动情况汇报、销售报表等工作占据了整个周末。

今年以来，三四线楼市遇冷，萧慧和她的团队如临大敌。