室外烈日炎炎，车内舒适清凉。近日，看着一件件饮料整齐地码放进铁路冷藏箱车厢，中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司总经理章毅民笑着说：“可口可乐走冷链运输既安全又实惠，省心又放心。”

　　该公司是新疆铁路部门开展“公转铁”货运增量营销会战中发展的新客户之一。从最初的不信任到如今当甩手掌柜，章毅民已成为“铁粉”。

　　“饮料运输途中遭遇高温或低温天气时会热胀冷缩，容易造成瓶盖炸裂、货物损失。”章毅民说，该公司生产的可口可乐饮料运往疆内的阿克苏、喀什等地，对运输标准及运输期限均要求较高。

　　“我们第一次上门营销时，客户认为普通铁路车辆难以满足运输需求。”遇到客户不信任，中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司乌鲁木齐货运中心营销部部长王振勇并不气馁，他带队走访了解该公司的产能、库存、运输需求等信息后，经过多次对接，为企业量身设计了物流运输方案，计划利用冷藏箱开展冷链运输，“冷藏箱冷藏性较强，能够保证货物运输安全。”

　　精心设计的物流运输方案和铁路人的诚信打动了企业。经过首次试装，结果让双方皆大欢喜：不仅货物完好到站，而且运输期限也得到了保障。从此，可口可乐公司成为铁路的忠实客户。

　　近年来，新疆铁路部门发挥安全、快捷、环保等运输优势，以市场为导向，主动走访企业，进行货源、运量流向等基础信息摸排，对接上下游企业及相关物流商，完善物流运输链，积极拓展冷链物流运输业务。铁路部门坚持以客户为中心，围绕企业产品特点，实行“一企一策”，为企业量身打造物流方案。味素、番茄酱等系列产品运输中具有卫生条件高、怕高温、怕抛货等特点，而冷藏箱具有大载重、卫生条件好、隔热保温等优势，先后吸引了农夫山泉、中粮屯河、新疆梅花氨基酸、中粮可口可乐等大型企业，实现了果酱、味素、番茄酱、饮料等货物搭乘冷藏箱“出行”。

　　“冷链运输最终实现的是铁路与客户双赢。”乌鲁木齐货运中心副总经理叶晓俊介绍，货运中心为冷链运输货物搭建绿色通道，实行优先订车、优先装卸、优先挂运。同时，创新运输组织方式，采取“重去重回”的装卸车措施，在冷藏车从东北和山东潍坊装运冻肉和海产品到达乌北站卸车后，利用空车装运番茄酱、番茄粉、味素、白糖到达中国铁路北京局集团有限公司新港站和山东胶州地区，实现了冷藏车的循环利用，节约了运力资源，降低了客户成本。截至8月13日，乌鲁木齐货运中心已发运冷链产品482车、1.41万吨，主要包括番茄酱、番茄粉、饮料、味素等产品。

　　据中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司货运部相关负责人介绍，目前，新疆铁路部门正积极与地方政府洽谈，计划用冷藏箱将南疆的优质水果运往内地，让内地居民在家门口就能品尝到新疆的甜蜜滋味。