对于国内不少消费者来说，庆东纳碧安可能是一个陌生的品牌。不过，它在壁挂炉市场，特别是河北、山东、新疆三省中形成了明显优势，成为当地的龙头企业。

　　7月11日，中国家电网受邀参观庆东纳碧安位于顺义的新工厂，并对庆东纳碧安(中国)总经理张林海进行了采访，详细询问关于市场、营销和技术方面的问题，同时还涉及其在国内市场布局新风系统的原因。

　　办公区、研发室、展示区、客服一应俱全

　　粗略环顾新工厂外部，其外围大面积的绿化、整齐划一且干净的道路，和记者印象中的工厂存在很大差异。

　　工作人员向记者表示，庆东纳碧安的新工厂具备自动化生产设备、严谨的信息管理、一体化的生产流程及规范的仓储管理系统，在中国生产壁挂炉、热水器和商用锅炉的工厂中较为先进，也是庆东纳碧安的全球化生产基地。

　　新工厂总占地面积48009㎡，总建筑面积为30396.4㎡，办公区面积办公等建筑面积超过2000平方米。在进入工厂内部，登上二层，映入眼帘的是主色调为白色的办公区域，而办公区域就位于生产车间的上层，宽敞明亮的办公环境，是记者对新工厂的另一个印象。

　　在办公区域的同一层还设有研发部门，包含研究室和实验室，可以在设计原型完成后进行实地实验，提高了产品设计的效率。

　　新工厂还在一层设置了体验馆，从企业文化到核心技术展示，再到产品体验过，让来访的客户更好，更全面的了解庆东的技术。不锈钢热交换器、APS风压传感系统以及今年推出的NGB 300速热魔方采暖热水两用壁挂炉、NFB 98HC冷凝式商用锅炉和商用Cascade并联系统也均在展厅里有对应展示，方便来访者参观时能够直观理解其技术上的优势。

　　在展厅不远处，庆东纳碧安的客服人员正在忙碌着，规范化的客服呼叫现况也在墙上清楚地展示了出来。

　　同样位于一层的生产车间内，一角摆满了已经生产完成并已包装的产品，记者还看到有工人正在处理生产线上的产品。

　　据了解，新工厂引进先进的机械自动化与人工实操双重检测，从资材到出货流程一体化运转，形成现代化生产线。扩大研发中心及实验室的原有规模，对冷凝式燃气热水器、壁挂炉及商用锅炉等高效节能环保型燃气具进行开发和制造。

　　专访总经理张林海：关于市场、营销和技术

　　在参观新工厂前，总经理张林海向中国家电网详细说明了目前庆东纳碧安在市场、营销、技术方面所做出的努力。

庆东纳碧安(中国)总经理 张林海先生

　　市场方面，张林海表示庆东纳碧安的壁挂炉要做全系列产品，以覆盖消费者较高层次的需求，同时每年保证两到三个新品的推出。值得注意的是，它的产品定位虽然是中高端，市场定位却是“农村包围城市”战略，而看似矛盾的两个定位则要归于庆东纳碧安对零售市场的策略调整。

　　2005年是庆东纳碧安的分水岭，在此之前它是行业的前两名，在此之后由于种种原因被竞争对手超越，差距逐渐拉大。张林海表示，庆东纳碧安此前对国内零售市场不够敏感，过于在北方项目市场集中，导致在长江沿线的零售市场丧失了主动权。“中国零售市场的体量太大了，潜在消费者的需求是个未知数，而项目基本随着楼盘开发则是定数。这也是董事长提出‘农村包围城市’概念的原因，希望我们能够从三四线城市和小项目做起。”

　　2016年煤改气政策逐步推行，也加剧了壁挂炉市场的竞争。张林海称，2017年庆东纳碧安的壁挂炉供不应求，让小企业看到了市场趋势，纷纷在2018年进行大规模生产，受政策影响导致大量库存积压。“低价就是这么来的。没有库存时大家都有底限，但现在大家连底限都没了，只想着赶紧卖完，然后退出这个市场。庆东纳碧安也不想打价格战，但一些特殊情况下还是要打。”